インタビュー：トン、PANews

執筆者：フランク、PANews

先日終了した2024年香港Web3カーニバルでは、同カンファレンスの公式メディアパートナーとして、PANewsが現地に赴いてレポートした。これまでとは違い、今回は香港旅行の航空券とホテルを予約する際にUmyを利用してみました。従来のプラットフォームよりもはるかに安価であることに加えて、ステーブルコインで直接決済することもできるため、Web3 チームにとって非常に便利です。 Web3 ビジネス旅行プラットフォームは、従来のプラットフォームに対してどのように価格優位性を実現できるのでしょうか?

この好奇心から、PANews はイベントにも参加していた Umy の創設者兼 CEO であるアレックス氏と話をしました。会場の賑やかなブースで、アレックスは従来の OTA 料金体系に挑戦するビジネス ロジックと将来の計画を紹介しました。 Umy のモデルは、Web3 企業が従来のシナリオに進出するための新しいパラダイムを模索しているようです。

Web3インフラは成熟しており、消費者シナリオの問題点を解決する時が来た

PANews:チーム、特に創設チームの経歴を紹介していただけますか?

アレックス：私たちのチームは、実は2018年から2019年にかけて暗号通貨業界に参入しました。チームメンバーは多様なバックグラウンドを持っており、伝統的なインターネット大手出身者もいれば、海外の名門大学出身者もいます。また、暗号通貨分野で高い技術力や研究力を持つメンバーもいます。昨年、Umyプロジェクトに注力することを決定し、チームを統合して独立した会社を設立しました。現在、私を含めて共同創業者は4人います。

PANews:これら 4 人の共同設立者は全員 Web3 の経験があるのですか?

Alex:皆さんのうち 3 人は Web3 の経験をお持ちです。伝統的な航空券やホテル業界出身の人も 1 人います。彼は豊富な経験と優れたリソースを持っています。彼は主に販売とサプライチェーンのリソース統合を担当しています。他にはCTO、そして私と共にUmyグループ全体の今後の事業拡大を担うVPもおります。

PANews: Umy を一文で紹介するとしたら何と言いますか?

Alex: Umy は Web3 分野の総合的な消費プラットフォームです。当社のスローガンは「旅行、ショッピング、そして生活」であり、これは実際には「旅行」という最も厳格な需要から始まり、将来的には電子商取引と生活のあらゆる側面に徐々に拡大するという、当社の徐々に奥深いレイアウトを表しています。当社は Web3 ユーザーへのサービス提供を優先していますが、従来のインターネット ユーザーも歓迎し、サポートしています。現在、クレジットカード決済チャネルを開設しており、将来的にはより伝統的な決済チャネルにも接続する予定です。

PANews:最終的に、最初に観光消費分野に参入することを選んだのはなぜですか?

Alex:過去数年間で、Web3 のインフラストラクチャ、特により優れたパブリック チェーンと拡張計画の実装により、ガス料金が非常に低いレベルにまで引き下げられ、トランザクション速度が大幅に向上しました。これにより、ユーザーの高頻度のニーズに真に応えるコンシューマー アプリケーションを構築するための基盤が築かれます。以前は、ガスのコストは数十ドルで、取引には数分かかるため、毎日の消費は非現実的でした。技術的な条件が成熟した今、Web3 の分散化、透明性、低コストの特徴と、当社の製品開発の経験、ユーザーとの緊密な関係を組み合わせて、旅行などの従来の消費シナリオにおける問題点を解決する時期が来たと考えています。そうしてウミーが誕生したのです。

ユーザー間の価格差による利益はなく、古い顧客への過剰な請求もありません

PANews:あなたがおっしゃった従来の消費シナリオの問題点とは、旅行に関して具体的に何を指すのでしょうか?従来の OTA プラットフォームと比較した Umy の主な利点は何ですか?

アレックス：核となるのは価格と透明性です。従来の OTA プラットフォーム（「MouCheng」など）には価格決定力があります。ホテルの原価からユーザーに至るまで、エージェントによるマークアップは複数層あり、その額は 20% 以上になることもあります。彼らはまた、ビッグデータを活用して「古い顧客を活用する」だろう。ユーザーによって価格は異なり、上位レベルのメンバーシップはより高額になる場合もあります。

Umy の利点は次のとおりです。

価格優位性: 当社はサプライヤーと直接つながり、仲介業者を排除し、C エンドでの価格差から利益を得ることなく、サプライヤーの最低価格をユーザーに直接提供するよう努めています。ユーザーも実際の体験を通じてこれを実感することができます。たとえば、Umy を使って香港への旅行を予約すると、約 20% 節約できます。

透明性: 当社は「既存の顧客を利用する」行為には関与しておらず、将来的にはオープン性と透明性を実現するために価格情報をチェーンにアップロードする予定です。

便利な暗号通貨決済：USDT/USDC などの複数の暗号通貨をサポートしており、Web3 ユーザーが直接消費するのに便利です。さらに、WeChatやAlipayにも対応しており、より幅広いニーズにお応えします。

PANews: Umy がユーザー間の価格差で利益を上げていないのであれば、そのビジネスモデルは何ですか?どうやって利益を上げるか？

アレックス:当社の収益モデルの考え方が変わり、C エンドでの価格差に依存しなくなりました。主に2つの側面から:

サプライヤーリベート：販売チャネルとして、ホテルや航空会社などのサプライヤーから一定の割合のリベートを受け取ります。

付加価値サービス料金：B サイドの顧客または特別なニーズ（企業のチームビルディング、家族旅行のカスタマイズ、会議サービスなど）を持つハイエンドの個人ユーザー向けに、1 対 1 の専用サービスを提供し、サービス料金を請求します。標準的な予約サービスのみを必要とする、価格に敏感なユーザーは、マークアップがほぼゼロの価格を享受できます。

PANews:価格面での優位性に加えて、Umy の製品やサービスにはユーザーを引き付けるどのような特徴がありますか?

アレックス:標準的な航空券やホテルの予約サービスに加えて、次のサービスも提供しています。

ラグジュアリー旅行（プライム）セクション：高級ホテルやカスタマイズされた旅程を求めるユーザーのニーズに応えます。

おすすめ商品：Web3コミュニティやプロジェクト関係者のニーズに応えて、アイランドツアー、スキーパッケージ、会議会場のドッキングなどのサービスを提供しています。

会員制度：ゴールドカード、プラチナカード、ブラックカードなどのさまざまなレベルを通じて、価格割引、専用の顧客サービス、優先リソースマッチングなどの権利が提供されます。

決済ソリューション（UmyPay）：暗号通貨と法定通貨を統合する独自の決済システムを開発しました。このシステムは将来的にはB2Bサービスとして他社に提供される可能性もあります。

PANews:暗号通貨決済はUmyの特徴です。現在サポートされている通貨は何ですか?ユーザーが暗号通貨で支払った後、為替レートの変動リスクにはどのように対処しますか?

Alex:現在は主に USDT と USDC をサポートしていますが、間もなく BTC、ETH、その他の主流通貨や新興通貨もサポートするように拡張される予定です。ユーザーが支払いを済ませた後は、社内の為替戦略とパートナーを通じて為替レートリスクを管理します。当社は、可能な限りリアルタイムで為替レートを固定するかステーブルコインに変換し、その後サプライヤーとの決済が必要になったときに、対応する法定通貨に変換するように努めています。当社は、ユーザーの通貨交換コストを数万分の一といった極めて低い水準に抑えるよう努めてまいります。

PANews: Travala など、他の Web3 旅行プロジェクトも市場に出回っています。それらと比較して、Umy の位置付けや優位性にはどのような違いがありますか?

Alex:主な違いは価格戦略とサービスの範囲です。当社がユーザーに提供する価格は基本的に手数料ゼロ、値上げなしであることを強調しますが、Travela には依然として 15% ～ 20% の値上げ率がある場合があります。さらに、当社は高級ホテル（高級旅行分野）やWeb3業界向けのBサイドカスタマイズサービスにも深く関わっています。また、規格外品も豊富に取り揃えております。

PANews: U カード (暗号通貨クレジットカード) のような製品についてはどうですか?彼らは競争相手になるのでしょうか？

アレックス:私たちは競合相手ではないだけでなく、エコシステムのより良いパートナーであり共同構築者でもあります。 Uカードは「お金の使い方」の問題を解決する決済ツールです。ユーザーは、Umy を含むあらゆる場所でこれを使用できます。 Umyでは、「どこでよりコスト効率よくお金を使い、より良い体験をするか」という問題を解決し、具体的な消費シナリオと価値を提供します。当社はUカードと協力的かつ補完的な関係を築いており、今後もさらに多くのUカードプロジェクトに協力していきます。

海外市場を積極的に開拓し、硬直化した消費シナリオにWeb3技術を導入する

PANews: Umy の現在の市場重点と将来の拡大計画は何ですか?

アレックス：今年の4月までは、主に社内や身近な人たちの間でテストや試験運用を行っていました。 4月以降は、製品の性能向上に伴い、市場重点は海外に大きくシフトしていきます。主要都市には、ドバイ、ロンドン、シンガポール、日本、韓国などのほか、アジア太平洋地域が含まれます。済州島、モルディブ、富士山/北海道のスキー場など、人気の観光地もいくつかあります。6月は観光のピークシーズンなので、この機会を利用してWeb2とWeb3の両方の市場での認知度を高めたいと考えています。

PANews:現在の弱気相場がUmyの事業に与える影響をどう見ていますか?

アレックス：私は弱気相場は実はチャンスだと考えています。強気相場では人々は取引に忙しくなりますが、弱気相場では投機が減少し、人々は保有する暗号通貨を使って生活を向上させたり、消費を経験したり、旅行への需要が高まったりすることに積極的になるかもしれません。私たちのチームにとって、弱気相場は製品の改良にさらに注力する機会にもなります。

PANews： Umyのブランド協力とエコシステム構築における戦略は何ですか？例えば、今回のWeb3 Festivalカンファレンスに参加するとか？

アレックス：私たちはBサイドの協力とブランドの支持を非常に重視しています。 Web3カンファレンスなどの業界トップクラスのイベントに参加することは、初期段階でブランド認知度を確立し、投資機関、プロジェクト関係者、トラフィックプラットフォーム、その他のリソースとつながるのに非常に役立ちます。また、主要なウォレットや取引所と積極的に協力し、ユーザーに消費シナリオを提供し、エコシステムの共同構築を実現しています。

PANews:旅行に加えて、Umy は今後どのような分野に進出する予定ですか?

Alex:将来的には、Umy はトラフィックとリソースのポータル (または「フック」) になる可能性があります。一方、ユーザーはUmyプラットフォーム上でさまざまなWeb3消費シナリオを見つけることができます。一方、プロジェクト関係者は、Umyを通じてトラフィック、ブランド露出、支払いなどのインフラ問題の解決を含む早期サポートを獲得することもできます。

PANews:ブロックチェーン技術に加えて、Umy には AI のアプリケーションがありますか?

Alex:私たちのチームは実際に、旅行分野における AI ソリューションをはじめ、AI 関連のソリューションや製品を展開してきました。今後（おそらく今年後半）、関連 API を公開し、標準に従って AI エージェントやその他の AI プロジェクトに提供していく予定です。例えば、eコマース向けAIアプリケーションを当社のAPIに接続すると、ユーザーは「何月何日から何月何日まで、特定の場所に行って、特定の会議に出席します」と一言言うだけで、当社のAIが時間、場所、目的などの要素を自動的に分析し、最適な航空券やホテルのオプションを計画し、競合製品との価格比較を行ってコスト削減額を示すことができます。目的地情報、天気、周辺のおすすめ情報などを組み合わせて、ユーザーが選択できる完全な旅程プランをいくつか生成することもできます。

PANews:多くの Web3 プロジェクトがコインを発行します。ウミーはこのことについてどう思いますか?

アレックス:私たちのチームは現在、エクイティファイナンスと将来の上場を計画しています。コインを発行することももちろん選択肢の一つであり、コンプライアンスを守りながら海外で行うことも可能ですが、当面はそうしたくありません。一つ目は、初心を貫き、商品や事業の開発に努めることです。第二に、コインの発行は市場サイクルに大きく影響され、企業の開発リズムやユーザー感情に影響を与える可能性があり、コンプライアンス圧力やメンテナンスコストがさらに増加する可能性もあります。株式投資のほうが安定します。もちろん、ユーザーやエコシステムの発展にとってより有益であれば、将来的に適切なタイミングでトークンの発行を検討する可能性を排除しませんが、現在はまず堅実な製品とビジネスを構築することに重点を置いています。

PANews:今後、Umy は Web3 の「特定のプロセス」から「Web3 の Taobao」に移行するのでしょうか?

アレックス:実は、すべてのコンシューマー トラックを制覇しようという大きな野望は持っていません。私たちがさらにやりたいのは、「Web3 テクノロジーを緊急の消費者シナリオに適用する」ための強固なモデルを作成することです。私たちは、Web3 の分散化精神に沿ったこの方向性を推進するために、より多くの志を同じくする友人を団結させたいと考えています。私たちにとっては、自社の垂直分野における製品とサービスで良い仕事をするだけで十分です。将来的には、同様の方向で取り組み、Web3 コンシューマー エコシステムを共同で繁栄させたいと考えている他のプロジェクトをサポートおよび支援することもできます。