著者: マンキュー・ブランド部門

冒頭の言葉

スタートアップWeb3、毎週水曜日にチャット！

「Startup Web3.0」は、Mankiw LLPが主導する中国のWeb3.0起業家向けのインタビュー番組です。毎週水曜日の夜には、業界のリーダー、第一線機関、著名な起業家などを招き、意見を共有していただきます。私たちは、積極的な発言、合理的な議論、経験の共有を通じて、中国の Web3.0 業界のコンプライアンスの発展を促進したいと考えています。

Web3 トラックは活況を呈しており、起業家たちはこの新しい大陸で障害を克服し、未知の世界を探求しています。チャンスと課題に満ちた道の中で、どのように方向性を見つけるのでしょうか?混乱を経験した起業家は、どのように再出発できるのでしょうか？ 「起業家精神 Web3.0」コラムの第3回では、Mankiw Law Firmの弁護士Niu Xiaojing氏がYescoinと3W3の創設者Zhang Chi氏と対談します。

張志先生は、事件の発起者から当事者になるまでの37日間、混乱の中での拘留、捜査、逮捕の審査のスリルを体験し、公安、検察、司法のプロセスにおけるあらゆる「落とし穴」を自ら体験しました。嵐から戻った後、彼はどのようにYescoinの開始ロジックを見直し、TONエコシステムの実際のトレンドと偽のバブルを分析するのでしょうか？さらに重要なこととして、彼は起業家に対して警鐘を鳴らしました。コンプライアンス、公平性、チームの信頼など、これらの「グレーサイ」リスクは、注意しないと夢を台無しにする可能性があります。 Zhang Chi 氏は率直な視点から自身の起業の旅を共有し、Web3 起業の真のコードを明らかにしました。

（音声文字起こしはAIにより処理されており、漏れや誤りがある可能性があります。）

ポッドキャストの全編を聞くにはXiaoyuzhouにアクセスしてください。

Q1: Web3に参入する前からWeb2で豊富な経験を積んできたのに、なぜWeb3に参入したいと思ったのですか？

張志：私は大学卒業後からインターネット業界でプロダクトマネージャーとして働いています。 Web3に入社する前は、ByteDanceでオンライン教育製品を担当していました。 2021年、オンライン教育に関する国の政策調整が業界に大きな影響を与えました。私は個人的にずっとビジネスを始めたいと思っていましたが、オンライン教育には起業のチャンスがあまりないと感じていたので、新しい方向性を探し始めました。その年はたまたま Web3 が好調な年で、業界の多くの友人が私に調べてみるよう勧めてくれました。彼らは私の能力と性格がこの業界に適していると感じました。調査の結果、Web3 にはチャンスとバブルは確かにあるが、より価値があることがわかりました。それで私はとても興味を持ち、直接関わることにしました。

具体的な方法は、仕事を見つけて上海の会社に入社し、2017年から2018年にかけて業界で非常に有名だった社長の朱帥に従うことでした。その会社には多くのプロジェクトがあり、私はNFTツール、マイニングプール、新しいパブリックチェーンプロジェクトなどに携わってきました。特に新しいパブリックチェーンプロジェクトは、後にこの強気相場と弱気相場を生き残った数少ない中国語プロジェクトの1つに変わり、チームも優秀です。私はプロダクトマネージャーとして入社し、プロダクトチームに参加しました。プロジェクトの0から1への立ち上げ、遭遇した問題、解決のプロセス、そして成功または失敗の結果までを間近で見てきました。これにより、私は初めて Web3 の起業家精神について総合的に理解することができました。この経験に感謝し、多くのことを学びました。

牛小静： ByteDance から Web3 へ、あなたの飛躍は本当に大きいですね! 「安定」から「ワイルド」への移行のような気がします。

張志：確かにちょっとワイルドですね。当時は、何か新しいことを試してみたかっただけだったので、Web3の未知数な感じに惹かれました。

Q2: プロダクトマネージャーとして、Web3 で足場を築くのに役立つ利点は何ですか?

張志：プロダクトマネージャーに求められる基本的な要件は、強力な論理的思考力であり、それが私の強みです。さらに、プロダクトマネージャーがビジネス、プロジェクト、トラックを分析する際の視点は、他の役職とは異なります。ユーザーのニーズに基づいた詳細な調査に重点を置きます。これは私にとってWeb3に参入する上で特に重要です。

Web3 のユーザー ニーズは Web2 のユーザー ニーズとは異なりますが、基本的なロジックは同じです。つまり、優れた製品はユーザー ニーズを満たす必要があります。ただ、Web3の主なテーマはテクノロジーと金融であり、ユーザーは富に対する強い需要を持っています。製品はこれを中心に設計されており、Web2 の多様なニーズと比較すると、ロジックはより焦点が絞られていますが、より複雑でもあります。たとえば、Web3 プロジェクトでは、金融法、コンプライアンス、技術プロトコルを考慮する必要があります。これらは、Web2 から持ち込んだユーザー視点に加えて、私が学ばなければならない部分です。しかし本質的には、ユーザーを理解し、そのニーズを満たすという核心は変わっていません。

牛暁静： Web2 の「ユーザー思考」を活用して、Web3 への扉を開いたわけですね。では、Web3 のユーザーニーズの具体的な独自の機能は何でしょうか?

Zhang Chi:簡単に言えば、Web3 ユーザーは、DeFi の収益や NFT の希少性など、資産の価値向上、セキュリティ、分散型エクスペリエンスをより重視しています。しかし、Web2 と同様に、彼らもシンプルで使いやすい製品を求めています。複雑なものが好きな人はいません。

Q3: Yescoin を立ち上げるきっかけは何でしたか?核となる原動力は何でしょうか?

張志： Yescoin の隆盛の功績は、一人の力で成し遂げられるものではありません。それは3W3（Web3アジア・アフリカ・ラテンアメリカ研究所）から始まる必要があります。私たちは最初、世界で比較的疎外された60億人以上の人々を対象として、アジア、アフリカ、ラテンアメリカに焦点を当てて1年以上3W3に取り組みました。 Yescoinのアイデアは2023年2月に生まれ、プロジェクトは3月に開始され、4月に発売されました。なぜ起き上がれるのですか？私は 37 日間考えて、それを 2 つの言葉でまとめました。冗長性、つまりリソー​​スの冗長性です。

具体的にはどう言えばいいでしょうか？ Yescoin が誕生したとき、それは 3W3 システムの重要なプロジェクトではありませんでした。中核となる人材とリソースは別の大規模プロジェクトに投入されました。 Yescoin は少数の人々によって推進され、限界的な一角にありました。そして徐々により多くの人々を惹きつけ、成功へと導きました。それは運の問題です。さらに、人員削減には、金銭的な人員削減（資金調達による）と人的な人員削減（給与を受け取らなくても残留する人がいる）が含まれます。これらの要因の組み合わせにより、Yescoin がシステムの片隅に出現することができました。

認知の面では、2023年上半期はゼロコストトラック（具体的なプロジェクトには言及せず）に注目してきました。ユーザー数が多く、業界から評価されておらず、悪循環を打破するのに適しています。 2023年後半には、TelegramとTONの機会をさらに調査し、社内でこの方向性を積極的に推進しました。 Yescoin は、ゼロコストの預金の蓄積と TON の可能性を組み合わせています。以前にも同様のプロジェクトを試したことがありましたが、成功しませんでしたが、経験は得られました。したがって、Yescoin の成功は、複数の努力、試行錯誤、タイミングの結果であり、1 人の功績とは言えません。

牛小静： 「冗長性」という言葉はとても興味深いですね。 Yescoin は 3W3 と密接な関係がありますか?

張志：もちろんです。 Yescoin の物語とユーザー ベースは 3W3 と一致しており、アジア、アフリカ、ラテン アメリカの人々をターゲットにしており、初期および後期のアクティブ ユーザーのほとんどもこのグループの人々です。チームも3W3に刺激を受けて参加しており、リソースの冗長性は3W3の積み重ねによるものです。 3W3がなければ、Yescoinは存在しなかったでしょう。

Q4: Yescoin はどのようにしてユーザーを急速に引き付けるのでしょうか?重要なアクションは何ですか?

張志： Yescoin は、いくつかの核となるポイントを備えた、運営とブランドによって推進されている軌道に乗っています。

  • 1. 名前: Notcoin は非常に有名であり、Yescoin はその恩恵を受けているため、名前自体が魅力的です。

  • 2. コミュニティプロモーション： Notcoin フォークコミュニティと Zero-lost コミュニティでの有料プロモーションは、コストが低く、分裂係数が高く、効果が高いです。

  • 3. ブランド認知度：プロジェクトの影響力を高めるために、ブランド構築と上向きのビジネス協力に重点を置きます。

  • 4. タイミング:ユーザー数の増加のピークは、Notcoin が上場されたときと、Hamster と Kātharine が上場されたときの 2 つの段階で発生しました。トラックは熱気を帯び、多くのユーザーが集まりました。

これらは、適切な時間、適切な場所、適切な人々の組み合わせです。振り返ってみると、運営やブランドも重要ですが、運やコースの人気も不可欠でした。

牛小静： Yescoinのユーザーは主にアジア、アフリカ、ラテンアメリカから来ています。特定のニーズがあるためにターゲットにしているのですか?

張志：初期の頃は、特に特定のグループをターゲットにしていたわけではありません。私たちは、Notcoin と Zero-loss コミュニティを活用して、多数のユーザーを引き付けました。その後、アジア、アフリカ、ラテンアメリカのユーザーの割合が高く、それが 3W3 の考え方と一致していることがわかったので、この機会を利用してこの分野をさらに深く調査しました。

Q5: Yescoin が再設計された場合、どのような点が最適化されますか?

張志：たくさん！内部紛争がこの段階に達すると、多くの問題が発生するはずであり、最終的には「負け負け」の状況になり、全員が責任を負うことになります。ビジネスの観点から見ると、昨年は逃した機会がいくつかありました。

  • 5月～7月: 会社は積極的に事業を拡大し、環境に配慮したプロジェクトを育成し、商品化し、新しいストーリーを推進する必要がありましたが、将来の発展に関する社内の大きな意見の相違により、決断力が鈍り、機会を逃しました。

  • 8 月〜 9 月: ユーザーの期待に応え、トラックの 2 番目の熱波を捉えるために、ロックを完了する必要があります (8 月〜 9 月)。ロック後は、Web2 トラフィック製品や Web3 の新プロジェクトなどの革新的な探索を実施するための資金とステータスが得られます。

内部ルートの争いもあって、リズムは正しく把握されませんでした。急進的な商業化と貨幣発行を主張する人もいれば、発行を遅らせたり、発行しないことを主張する人もいました。合意には至らず、チャンスは逃した。

牛小静：リズムって本当に大切なんですね！あなたは合意の問題について言及しました。 Web3 の周期的な性質により、タイミングがより重要になりますか?

Zhang Chi:そうですね、Web3 には強い循環性があり、機会を逃すと回復が難しくなります。当時、この機会に気づいた人もいたが、意見が分かれたため行動できなかった。 Yescoin はコミュニティから起業家チームへと移行しましたが、それ自体が合意形成の難しさを増大させました。

Q6: 37 日間の嵐の間の経験はいかがでしたか?ユニークな考えは何ですか?

張志：この話題については5時間でも話せますよ！この経験を記念して短編小説を書いています。素晴らしい作品になることは保証しますが、公式アカウントに投稿できるかはわかりません。簡単に言えば、拘置所での生活は、映画やテレビドラマのような混沌とした場面とは異なり、秩序あるものの、自由がなく、食事も乏しく、大きな二段ベッド（15～20人がぎゅうぎゅう詰め）で寝るなど、強い抑圧感がある。状況は厳しかったが、誰もが困難の中に喜びを見出し、非常に順応性があった。

最も不安なのは、将来が不確実であることです。 CZ（チャンポン・チャオ）が言ったように、彼は有罪判決を受けて出られなくなるのではないかと心配している。私を最も悩ませたのは、どれくらいの期間滞在しなければならないかがわからなかったことだ。

面白い人がたくさんいます。たとえば、私たちの部屋の「ボス」は著作権侵害で拘留されました。彼は新興企業のオーナーであり、2年間無罪を主張して闘ってきた。彼は意志が強く、毎日ジョギングをし、秩序正しく独房を管理している。彼の二度目の裁判は再審に差し戻されたが、これは珍しいことだ。私たちはたくさん話し合い、彼は私のビジネスで遭遇した問題を指摘してくれました。私は彼にとても感謝しました。昨年、熱心に捜査された汚職事件で小さな役割を果たしたNetEaseの幹部もいる。彼は非常に知識が豊富で、歴史について楽々と話すことができます。私の最初の仕事がNetEaseだったので、彼はまるで昔の部下と再会したかのように私を特別に気遣ってくれました。

思考面では、環境が私の​​日々のリズムを妨げていました。携帯電話も紙もペンもなかったので、考えることやおしゃべりすることしかできませんでした。私は起業家精神について考えました。私には能力、経験、芸術性が欠けているのだろうか?そのキャラクターは合理的ですか? 「ボス」や役員の方々などと話をして多くのことを学びました。また、逮捕されたチームのメンバー4人をできるだけ早く解放する方法と、解放後にYescoinをどうやって守るかについても考えました。 3WW3 の利害関係者の利益、さらには取引相手の安全。こうした考えによって、私は人間の性質や社会の法則をより包括的に考察できるようになります。

他には、人生や創造性についての洞察が得られるかもしれません。たぶん20冊くらい読んだと思います。当時、私は『百年の孤独』を2回読んで多くの気づきを得たとWeChatモーメントに投稿しました。

牛小静：あの環境の中で、今でも興味深い人々を発見したり、本を読んだり、学んだりできるのは素晴らしいことです。いろいろ反省したとおっしゃいました。具体的な異なる視点をまとめてもらえますか?

張其：例えば、問題に対処する際の芸術性が欠けているのでしょうか？その決定は決定力が足りないのでしょうか?起業の初期段階では人間性が無視されるのでしょうか?私は、正しいか間違っているかだけを見るのではなく、すべての関係者の利益のバランスをとることにもっと注意を払うようになりました。

Q7: 訴訟提起から無罪判決までの重要な段階は何ですか?解決を成功に導いた重要なポイントは何でしたか?

牛小静：先ほど37日間の経験についてお話ししましたが、この事件自体についてもう少し詳しくお話ししたいと思います。公安当局による事件の提起から最終的な無罪判決に至るまで、そのプロセスは決して単純ではありません。

張志：正直に言うと、プロセス全体はジェットコースターのようにかなり浮き沈みがありました。始まりは「暗黒の時間」でした。訴訟が最初に提起されたとき、一連の証拠は私たちにとって非常に不利なものでした。表面上は「証拠は決定的」であるように見えましたが、実際には全くそうではありませんでした。私が連行された日に、警察は私に事件について話しました。私はすぐに、私を犯罪で有罪にする方法がないことを理解しました。それは合法かつ規則に則っているだけでなく、合理的かつ道徳的にも維持可能なものでした。これが私の心の中にある自信です。しかし、当初の証拠は確かに有利ではなく、相談した他の弁護士の多くは悲観的で、状況を好転させることは難しいと感じていました。当時は、終わりの見えない暗い夜のような将来に対する不確実性のため、プレッシャーが非常に高かった。

私たちが最初にしたのは、証拠を集めて真実をつなぎ合わせることでした。法務チームは非常に有能で、特に陳弁護士と黄弁護士は起業家のように第一線で活躍しています。そこでは情報から遮断されており、メッセージを伝えるには弁護士に頼ることしかできませんでした。彼らは司法当局に駆け回って証拠を探すだけでなく、「真実は必ず明らかになる」と私を励まし続けました。これは私に深い感動を与えました。

中期には、予想外の出来事、つまり世論の戦争が起こりました。相手側はツイッターや微信で広報活動を展開し世論誘導を図ったが、その論調は矛盾に満ちており、本性を露呈した。弁護士は、これらの「神の助け」が私たちの無実を証明する多くの手がかりを与えてくれたと私に話しました。その間、家族や友人、社外のチームも全面的にサポートしてくれ、徐々に連携の効率も上がり、皆が自信を持ち、物事が良い方向に進み始めました。

30日目あたりには、弁護士は依頼人と面談する際にすでに楽観的な姿勢を見せていた。彼らは率直にこう語った。「私たち4人は37日以内に無罪放免になるはずだが、冷静さを保ち、他の可能性に備えなければならない」その時までには私は考え方を変えており、最悪の場合、さらに数日滞在するとしても、自分の無実を主張するために最後まで戦うことを決意しました。私は良心が清いので、最後までこの問題に取り組み続けなければなりません！同じ独房の人たちからもたくさんのインスピレーションをもらいました。例えば、2年間も無実の人々を殴り続けていた「ボス」ですが、彼の経験と精神的な励ましが私の決意をさらに固めてくれました。

結局、37日後に彼は予定通り釈放され、この騒動は終結した。振り返ってみると、いくつかの重要な点があります。第一に、法務チームの専門性と回復力です。 2 番目は、外部の家族やチームの共同の努力です。第三に、世論戦の意図しない助長。そして4番目は、私自身の信念です。どれだけ時間がかかっても、真実は回復されなければなりません。

牛小静：簡単じゃないですよ！法務チームからの励ましについて言及されていましたね。具体的に、どのように落ち着きを保つのに役立ちましたか?

張志：弁護士が私にしてくれる最大のことは、希望を伝えることです。例えば、陳弁護士は私に会うたびにこう言っていました。「外を走っていて足を骨折したんです。心配しないでください。真実は自ずと明らかになるでしょう。」黄弁護士が最後に私に会ったとき、彼は足を骨折していたにもかかわらず松葉杖をついて来ました。とても感動しました！彼らは私に、一人で戦っているのではないと感じさせてくれました。弁護士を通じて家族や友人からのサポートも受け、徐々に安定してきました。

Q8: この経験に基づいて、Web3 起業家にどのような法的リスク回避の提案をしたいと思いますか?

牛小静：この事件における証拠と真実の駆け引きは、法律の概念を思い出させます。「法的事実」と「物理的事実」は時として乖離し、証拠の組み立てが歪められる可能性があるということです。あなたの観点から、法的リスクを回避する方法や、法的リスクに遭遇した場合の対処方法など、起業家向けの経験を共有していただけますか?

張志：この経験を通して、司法制度は真実を推論するために証拠に依存しているということを深く認識しました。神の視点がなければ、わずかな逸脱があれば証拠の連鎖が覆される可能性があります。したがって、起業家は何らかの「証拠認識」を持たなければなりません。

1. 証拠を常に保管してください。すべてを保存する必要はありませんが、契約書、電子メール、チャット記録、取引データなどの主要なノードは、将来使用できるように、標準化された形式で適切に保存する必要があります。今回は、一部のものが完全に保存されていなかったため、当初の証拠が不利となり、その後、状況を改善するために多大な努力を払いました。問題が起きる前に予防するのが最善です。証拠を保管することは保険を購入するようなものです。普段は大したことではないように思えるかもしれませんが、重要な瞬間には命を救うことができます。

2. コンプライアンスは重要です。 Web3 の法的環境は複雑で、国内のポリシー上の制限や海外での規制が異なります。中国に長期滞在したい場合は、ビジネスモデルや資金の流れを合法化する方法など、コンプライアンスの道を徹底的に勉強する必要があります。海外に進出する場合は、海外の身分証明書を取得し、現地の規制に従って事業を運営することができます。コンプライアンスは面倒に思えるかもしれませんが、数え切れないほどの心配を省くことができます。マンキュー氏のようなプロの弁護士を見つけ、事前に相談し、回り道を避けてください。

3. メモを取るときは注意してください。記録は司法文書の中核であり、署名したら責任を負わなければなりません。しかし、口頭の内容は膨大で、書き起こしは非常に簡潔であるため、歪みが生じやすい。私の経験では、すべての文が元の意味を正確に表現していることを確認するために、繰り返し読んで修正します。トランスクリプトが失敗すると、すべてを失う可能性があります。

4. 弁護士のリソースを確保する必要がある。優秀な弁護士と普段から信頼関係を築き、友人のように業界について語り合い、何かあったときにすぐに動けるようにしておきましょう。今回、私の家族はす​​ぐにマンキューを見つけることができ、効率が非常に高かったです。弁護士とやりとりをする際、特に無罪を主張する場合には意志の強さを示すことも重要です。これは苦痛を伴うプロセスです。あなたの決意が分かれば、弁護士もより協力的になるでしょう。

最後に、最も良い方法は「問題が起こる前に予防すること」だと申し上げたいと思います。古い諺に「戦いに優れた者が、必ずしもその功績で有名になるとは限らない」というのがあります。正しい方法は、十分な準備をして、一切リスクを負わないことです。私たちは今回、危機を解決しましたが、もし私たちがもっと早い段階で規則を守り、より完全な証拠を持っていたら、このような事態に陥らずに済んだかもしれません。

Niu Xiaojing:この 4 つの提案は、「Web3 の落とし穴回避ガイド」のように実用的な情報が満載です。証拠の保管とコンプライアンスについてお話がありましたが、これは起業家にとって警鐘のように感じます。最良の結果を得るために、家族やチームは弁護士とどのように協力できると思いますか?

張志氏：家族やチームは弁護士を信頼し、プロジェクトの背景や取引記録など、できるだけ多くの情報を提供する必要があります。一見無関係に見える詳細でも、重要な場合があります。弁護士に隠さないでください。効率を最大限に高めるためには正直にコミュニケーションしましょう。それでは辛抱してください。司法手続きは遅い。弁護士を急がせないでください。彼らも一生懸命働いています。

Q9: TON トラックを選ぶ理由は何ですか?そのユニークな機会とは何でしょうか?

張志：理由は2つあります。

1. 新規ユーザー: 3W3 は業界の悪循環を打破したいと考えています。アジア、アフリカ、ラテンアメリカにはユーザー数は多いものの、資本は少ないです。 TON トラック (Telegram に依存) はこの方向に当てはまります。

2. エコシステムの潜在力： 2023年にTONとTGが発展の兆しを見せ、Notcoinが実現可能性を検証し、私たちもそれに追随し、TONもサポートを提供しました。 TG には 1 日あたり 4 億～ 5 億人のアクティブ ユーザーと、月間約 10 億人のアクティブ ユーザーがおり、その多くは Web3 の新規ユーザーです。ロシア、インドなどはWeChatのようなTGを使用しており、アクティビティが高く、知り合いの間での社会的論理が強く、核分裂促進に適している。 Yescoinなどのプロジェクトは多くのユーザーを引き付けていますが、コンバージョン率が低く、トラックの価値が十分に探求されていないことがわかります。

今後は、TikTok や Twitter をベースにした Web3 プロジェクトなど、より大きな可能性を引き出す新しい方法が登場するでしょう。ソーシャルプラットフォーム＋Web3には想像の余地がたくさんあります。

牛小静： TGは本当に宝物です！コンバージョン率が低いとのことですが、今後どのように改善できるでしょうか？

張志：新しいシナリオを作る必要があります。 TG ミニプログラムは試みではありますが、まだユーザーを持続的に維持できていません。将来的には、ゲーム、ソーシャル ネットワーキング、新しい金融商品などを組み合わせて、より魅力的な遊び方を見つけるかもしれません。

Q10: Yescoinの今後の計画は何ですか? Web3 には他にどんな大きなチャンスがあるのでしょうか?

張志： Yescoinは今後も前進していきますが、2つのバージョンが存在するため、調整が困難です。第三者と投資家は、事業が円滑に進むよう交渉の仲介に取り組んでいます。ソーシャル + Web3 に対する当社の楽観的な見方に基づき、当社は Yescoin を活用して新しいプロジェクトを育成し、トラックの価値を探求していきます。他の機会も模索していますが、現在の業界は低迷しており、イノベーションが不十分で、前回の強気相場が続いているように見えます。

大きなチャンスを予測するのは難しいですが、次のような場合が考えられます。

1. 新しいファンド: ETF、RWA などは従来のファンドを引き付けますが、大規模な機関投資家に適しています。

2. 新規ユーザー: TG は新規ユーザーを獲得しますが、維持率を向上させるには新しいシナリオが必要です。

3. 新しい人材:業界は国境を越えた人材を必要としており、Web2 + Web3 を理解しているチームはさらに有利です。

4. 新しいシナリオ:ゲームやソーシャル ネットワーキングなどの非金融アプリケーションのシナリオは、新しいコンセンサスを生み出すことができますか? Yescoinは新規ユーザー（6,000万人、最高記録のハムスターは3億人超）を獲得しましたが、新しいシナリオを構築できなかったのは残念です。将来は試行錯誤にかかっています。 Yescoin の前に、私たちは 10 件のプロジェクトを試しました。成功の確率は低かったが、空想するよりも行動する方が大切だ。

Niu Xiaojing:なんと完璧な要約でしょう! Yescoin はどの方向に重点を置くのでしょうか?

張志氏：まずは既存ユーザーを安定させ、ソーシャルゲームやクロスプラットフォーム協力といった新しいシナリオを試しますが、段階的に進めていく必要があります。

Q11: 機関が支配する市場で、小規模なチームがどのように突破口を見つけることができますか?

張志：大規模な組織の参入により、機会は減少しているように見えますが、小規模チームには、迅速な意思決定、強力な実行力、高い結束力などの利点があります。大企業には労働者中心の考え方があり、ブランドリスクや制約が多くあります。小規模なチームには、方向転換が容易な小型船と幅広い選択肢があります。ニーズを掴んでいれば、チャンスは必ずあります。

最も大きな恐怖は、リソースが制限されることです。起業家精神の核心は、リソースを活用し、1 ユニットのリソースを 10 ユニットに、さらに 100 ユニットに交換することです。より多くのリソースが成功を意味するわけではありません。創造性が乏しいと失敗につながります。起業家は自分が本当にやりたいことに集中しなければなりません。欲望が多すぎると、気を散らすだけです。 Yescoin の成功は、ユーザーの増加に重点を置いていることによるものです。今後、小規模なチームでも、さらに深く掘り下げるポイントを見つけなければなりません。

牛小静：これは、Google や Tencent のガレージ スタートアップを思い出させます。小規模な Web3 チームでもこのロジックを再現できますか?

Zhang Chi:類似点はありますが、Web3 は財務ロジックに重点を置いているため、プロダクト マネージャーは財務に関する知識を高める必要があります。 Yescoin のようなソーシャル トラックでは、Web2 の経験を使用できますが、Web3 ゲームプレイと組み合わせる必要があり、2 つのバックグラウンドを持つチームが有利になります。

Q12: Yescoin 支持者へのメッセージは何ですか?

張志：まずはお詫び申し上げます。理由の如何を問わず、私たちはユーザー、投資家、パートナー、そして元チームメンバーの期待に応えられず、それは私たちの責任です。今後は、各関係者間の調整を図り、プロジェクトの利益を守り、最善の結果が得られるよう全力を尽くします。特に、いつも支えてくれた友人達には感謝しており、行動で恩返ししていきます。

牛小静：この正直さは本当に感動的です！あなたは将来についてどれくらい自信がありますか?

張志： 37日が経ち、私はより楽観的になりました。私は人間性の輝かしい点を理解し、起業家精神のルールをより明確に理解しています。冷静な心を保つことで、チャンスは必ずやってくると信じています。おそらく1か月後、3か月後、あるいは1年後には、私たちは復活して良い結果を得ることができるでしょう。

Q13: 混乱を経験して、創業者の役割をどのように考えていますか？

張志：創業者にとって最も重要なのは精神力と意志です。彼は困難に直面しても諦めず、皆を励ます旗を掲げるべきである。次に認知とリソースが続きます。起業とは、少数の人間が意思決定を行うゲームですが、チーム、投資家、パートナーなど、幅広い人々の利益を考慮する必要があります。これはあなたのバランスをテストします。

創設者は方向性、資金、人材を見つけなければなりません。人材を見つけるということは、採用することだけでなく、チームを管理することでもあります。資金を見つけるには、プロジェクトを「販売」する能力が必要です。方向を見つけるにはビジョンと意志が必要です。どれだけ良い指導でも、継続がなければ無駄です。

合意形成が難しい場合、創設者は決断力を発揮する必要があるだけでなく、人々を団結させる必要もあります。チームに同様の背景がある場合は、民主集中制が適しています。背景が大きく異なる場合は、集中化が効率的です。いずれにせよ、意思決定が重要です。 Yescoin の問題は、合意が分裂していることです。今後はもっと決断力を持って行動しますが、人々の心を掴むことも忘れません。

牛小静：精神力がまず大切です。この言葉は本当に力強いです！今ならもっと強くなるかな？

張志：もっと決断力は持ちますが、独断的になるつもりはありません。強制するのではなく、皆が自発的に従えるようにする必要があります。

Q14: Web3 法務サービスについてのご意見やご提案はありますか?

Zhang Chi: Web3 には、特に以下の分野で優秀な弁護士がもっと必要だと思います。

1. 株式構造:対立を減らすために初期段階で適切に設計します。 Yescoin は、当初の合意が明確でなかったため、その後多くの問題を抱えることになりました。

2. コンプライアンスコンサルティング：複数の場所で規制に準拠するにはどうすればよいでしょうか?リスクを回避するにはどうすればいいですか?専門家の助言が不可欠です。欠点は、Web3、特に公平性とコンプライアンスの分野を理解している弁護士が十分におらず、経験豊富なチームも少ないことです。

株式の観点から言えば、創業者は短期的な利益と長期的なインセンティブのバランスを取る必要があります。作業のロジックはオプションプールを使用することであり、株式はパートナーの精神でのみ付与されます。初期段階では集中的な意思決定が必要ですが、「創設者が悪事を働く」ことを警戒し、コンプライアンス制約に頼る必要もあります。これには時間と弁護士費用がかかりますが、その価値はあります。

牛小静：公平とは、実際には人間性と法律の間のゲームです。今、これにもっと注意を払ってみませんか?

張志：その通りです！将来ビジネスを始める際には、数え切れないほどのトラブルを避けるために、できるだけ早く株式契約を締結することが重要です。

Q15: 洞察

Zhang Chi: YC China の Qi Lu 博士が最近言った「正しいことを行うことで成功を達成しながら自己実現を達成する」という言葉がとても気に入りました。他者を助け、自分自身の目標を達成することが肝心であり、他者に利益をもたらすことによってのみ自分自身にも利益をもたらすことができます。正直であるということは原則に従うことであり、驚くべきことであるというのは創意工夫を凝らして結果を達成することです。ビジネスを始めるのはストレスが多く、道に迷いやすいものです。手段と目的は切り離すことはできず、誤った手段は目的に反して効果を及ぼします。これら 8 つの言葉は、起業家精神の指針となるだけでなく、人生における知恵でもあります。

牛小静：この8つの言葉はとても哲学的です！特に「ガード」と「退出」を重視していますが、これには何かストーリーがあるのでしょうか？

張其：昔は「正」と「奇」だけを見て、技がもっと多ければ大丈夫と思っていました。この出来事で、「守る」という事は絶対に失ってはならない根源である事を実感しました。 「外出する」はケーキの上のアイシングであり、適切な場所で使用する必要があります。

牛小静：今夜は張志教授と楽しくお話をさせていただきました。彼は、Yescoin の「冗長な」起源から 37 日間の深い反省、Web3 の将来のビジョンまで、あらゆることについてノンストップで語りました。情報量が圧倒的でした！私は彼らの誠実さとビジョンに感動し、多くのことを得ました。コミュニケーションを継続したい友人は、「Mankiw Blockchain Legal Services」公式アカウントの背景に「名刺」と返信して、張志教授に連絡することができます。 Yescoinと3W3も募集中です。ご興味のある方は張志先生までご連絡ください！今夜はこれで終わりです。皆さんありがとうございました！

チャン・チー:ありがとう、牛弁護士！私のシェアが役に立つことを願っています。たとえほんの少しの刺激だとしても、それだけの価値はあるでしょう。次回またチャットできるのを楽しみにしています！

ビジネスを始めるのは簡単ではありませんが、あなたのストーリーはクールでなければなりません！

中国の Web3 に本物の新鮮なパワーを注入する Mankiw の「起業家精神 Web3 コラム」にぜひご参加ください。

/ 終わり。