採訪：Tong，PANews
撰文：Weilin，PANews
在鏈上世界的狂野疆域，OKX Web3錢包以其一鍵管理多鏈資產的強大功能和暢遊千餘DApp的無界體驗，化身為“鏈上指南針”——既為新手點亮友好燈塔，也為老玩家鑄就高效利器。 雖然不久前OKX Web3錢包因監管重錘突然停擺，但迅速攜新網域web3.okx.com重返鏈上戰場，展現了其強大的韌性與適應力。
今年的Web3嘉年華現場，PANews專訪OKX全球首席商務長（CCO）Lennix Lai。這位從傳統金融交易員轉型的加密先鋒，憑藉對比特幣「數學之美」的深刻共鳴，於2017年加入OKX Web3錢包，並帶領團隊從20人小團隊成長為500多人的全球化樞紐。
面對鏈上世界的技術挑戰與合規探索，OKX Web3錢包不斷拓寬錢包的邊界，將其從資產工具升維為全球化的鏈上基礎設施；而在用戶體驗和生態構建上，他們也致力於打通多鏈壁壘，為用戶提供簡單、安全、合規的鏈上體驗。本文將透過這位走在加密前線的主管視角，深入了解OKX Web3錢包的策略演進路徑、合規探索的前沿實踐、品牌全球化的塑造邏輯，以及他對從業者和創業者的務實建議。
從傳統金融交易員到加密高階主管：被比特幣「數學之美」打動
Lennix是香港人，擁有金融工程背景，現任OKX全球商務長（CCO），主要負責的方向是策略合作和全球監管。他曾是傳統金融業的交易員，在加入OKX Web3 之前，在摩根大通（JP Morgan）、AIG 和CASH 等公司任職。 2017年，Lennix加入OKX Web3，是最早期的核心成員之一。 2023年，Lennix升任擔任全球首席商務長。
回憶起初入加密行業的動因，Lennix 坦言，“大概七八年以前，我看到比特幣的白皮書，這個數學非常優雅，非常美麗，就兩頁A4紙，我覺得非常有未來。那時候OKX正好在做這個事情。”
彼時，Lennix決定加入OKX，並主導將平台從本地交易所打造為全球化平台。 Lennix表示，香港與新加坡兩地在文化氛圍和人才結構上有較高的相似性。他指出，香港和新加坡的技術與產品人才往往具備堅實的金融背景，在自身技術能力突出的同時，也有從事金融類應用開發的經驗，這使他們在構建交易所、錢包和風控系統時擁有明顯優勢，顯示出對跨國工作環境適應性強。
下一步挑戰重心是合規
對傳統金融的深刻理解，成為Lennix 帶領OKX Web3 深入發展的重要基礎。
Lennix認為，從傳統金融業到進入Web3產業中，金融的本質並未改變。 「金融本體，就是我們所做的交易的工具怎麼做的更好。用戶成本更低，交易更快，還有做市商等概念，怎麼制定的做市商的政策？我們風控裡面的理念，包括了保證金等體系，每個風控裡面我們下單的標準等等，我們都可以套用到以前一百多年金融市場裡面的一些經驗。
在他看來，傳統金融領域的FinTech 更著重於將現有服務體系數位化，而Web3 的發展路徑更接近「TechFin」模式，即以技術為核心驅動，再將金融作為應用層加載在區塊鏈基礎設施之上。這項架構未來也有可能擴展至非金融領域，但在目前階段，金融仍是Web3 應用中最活躍的方向。
Lennix指出，區塊鏈的本質是低成本、可驗證的轉帳和公開帳本，這使其天然適配金融場景。區塊鏈技術為金融底層結構帶來了質的飛躍，打破了地理和信任壁壘，加速了全球化進程。所以金融的應用是非常容易適合區塊鏈的，往往下去走的話，金融應用的領域會更多，最後這些金融的應用會服務到Web2的企業，像是Social、Gaming等等。
他強調，OKX Web3 目前聚焦的也是以金融為主的去中心化應用（DApp）生態，「我們是錢包，同時也是多鏈的交易體系，我們背後對不同的多鏈，我們要解決的就是為用戶提供一站式Web3准入服務。
從自架工具邁向多鏈生態，產品是核心基因
在產品願景上，OKX Web3團隊確立了兩個核心方向：一是建立簡單易用的自架錢包解決方案，二是推動多鏈世界的互動體驗。
Lennix認為，OKX Web3像是一個自架的未來。團隊的首要目標是打造一個人人都能輕鬆掌管虛擬資產的自架錢包工具；其次，則是建立一個相容多鏈生態的開放系統。在他看來，單一公鏈難以承載未來所有的應用，Web3的真正趨勢將是多鏈並存。然而，多鏈生態也帶來了使用者體驗複雜、轉帳成本高、操作風險高的問題。
因此，OKX Web3希望成為用戶進入Web3世界的關鍵入口，透過持續的產品創新優化使用體驗，最終讓用戶在自託管錢包中完成交易、轉帳等操作時，能夠享受到與Web2近似的便捷和順暢。
他進一步表示，「這是我們當前最重要產品策略，當體驗問題被解決後，下一個階段的戰略要從純粹的鏈上資產工具，慢慢拓展到合規、銀行通道、法幣等。另外是我們要想辦法發現鏈上面可能會產生的各種熱點和各種新興應用，並且我們有足夠的敏感度去支持生態的發展。”
他強調，產品是OKX Web3的核心基因，也是團隊最具辨識度的DNA。團隊在識別並解決使用者痛點方面極為專注。 “市場上肯定有很多創新的，他們自己也不知道成不成功，那我們就把體驗做到最好，最後就交給生態。”
DEX和CEX的用戶群逐漸分化，旨在升級為合規基礎設施
伴隨Web3基礎設施的日益完善，使用者對去中心化交易體驗的需求正在提升。 2024 年，OKX Web3 錢包的App下載量約增加了1倍多，達到122%；全球用戶成長約9倍；OKX DEX 的每日交易量增加了20 倍。
對於CEX和DEX的角力，Lennix也分享了自己的看法。他指出，市場的增量從CEX向DEX轉移，背後有兩大關鍵驅動力。 「一個推力肯定是，鏈上面的發展會更快、更多有趣的事情。同時第二個推力是我們在OKX Web3 上不斷優化用戶體驗，大幅降低了用戶從CEX向DEX遷移的門檻，所以我們加快了這個過程。我覺得這個是我為這個團隊感到驕傲的。”
對於市場上有關「DEX交易量是否會全面超過CEX」的討論，Lennix則持較為中立的看法。他認為，雖然DEX交易量未來可望超過CEX，但兩者服務的使用者群體將逐漸分化，分別承載不同的角色與功能。 CEX在資產篩選和監管方面更加嚴格，更接近傳統金融體系中的「主機板」角色。經過多輪審核與合規審查後，優質資產方可在CEX上線交易，因此也更適合大型基金和傳統機構採用法幣直接參與。而相較之下，鏈上的去中心化交易環境具備更高的自由度，不僅限於Token，還可能承載各種創新應用。隨著時間的沉澱和市場的驗證，其中部分優質項目最終將被篩選並轉入CEX平台進行交易。
「所以交易量說不定DEX 肯定會更高，那我們更關注的是我們是不是會同時間服務到不同的人群：機構、金融機構，包括以後社保基金的。中間還有大量的技術空間，用以完成兩者之間的橋接和轉化。”
Lennix在回顧OKX Web3錢包創立之初時進一步介紹， 團隊早期並未計劃推出錢包產品，最初的方向是建立鏈上分析工具。但在三年多前，團隊逐步意識到錢包作為鏈上世界的「入口」將成為關鍵策略方向，因此將資源集中投入到該領域。即便最初並未設定明確的商業回報模型，團隊仍堅持將產品作為純粹工具開發，專注於技術實現與使用者體驗。
目前，OKX Web3錢包團隊規模已有300 ~ 500人。 Lennix將這段經歷比喻為「淘寶做阿里雲」的過程——初看之下與主營業務關係不大，但卻蘊藏著平台級的創新潛力。
「我們在找第二成長曲線時經歷了非常多的周折，和淘寶突然要做阿里雲的是同樣的感覺。這是一個完全不同領域，一開始對本業是沒有好處的，這純粹的投入也想不到這個商業模式有任何地方會反哺到主業，但這個創新只有做了之後才會發現，才會想到怎麼去協同。
隨著Web3用戶數量的持續成長，OKX Web3也在思考如何在更深層次推動鏈上基礎架構的發展。 Lennix表示，OKX Web3團隊正在重新定義「錢包」的邊界與角色，不再僅僅將其視為資產儲存與轉帳的工具，而是將其升維為鏈上世界的合規基礎設施。他指出，隨著加密生態不斷擴張，鏈上交易所涉及的資料安全、KYC和反洗錢問題日益凸顯，而這些問題亟需在自架架構下解決。
「舉個例子，現在鏈上有駭客，有非法轉錢、洗錢的方法，我們是否有可以標記這個黑客地址的方法？比如借助AI 數據分析用更快的速度，用小於秒，甚至秒級別的速度可以封鎖這些可疑地址？對於某個被黑地址的快速判定，這是我們未來要想的方向。」
DEX聚合服務暫停背後的自架監理挑戰
前不久，OKX Web3錢包經歷了一次小型的風波，因MiCA監管要求暫停了DEX聚合服務。
對此，Lennix表示，「我們正在解釋。自託管這個概念對於監管來說是非常完全新的概念，所以我們的團隊需要花費一定時間。這需要個過程，這其實就像我們當年建立交易所時一樣，也需要花費數年時間與監管機構深入討論交易所是什麼、如何運作。我們非常樂意去做這個事情，因為這個也是我們能做的，問題也是我們能做的，而且問題不大。
Lennix坦言，其實OKX Web3錢包走在到業界最前線探索了一條路徑，也給很多其他同業機構一個參考。 「我們沒有現成的playbook可以抄，沒有辦法面對這種情況。坦白說，雖然市面上有包括鏈上資產管理工具、被黑地址識別這種工具，但沒有足夠的效率和技術底層能滿足監管預期。所以我們很有可能要自己己開發，並建立自己的鏈上KYC 標準系統。這些對我們來說是從來沒有的，都是一些危機的同時也是一種挑戰。
與品牌基因契合的營銷哲學
除了在合規佈局上持續推進，OKX在品牌行銷方面同樣走在產業前沿。 Lennix表示，團隊在市場推廣上的表現特別出色，達成包括上海F1賽在內的一系列高品質合作。
在談到OKX在行銷合作中的理念時，Lennix表示，自己更像是“把關人”，真正優秀的執行來自整個市場團隊。他強調，OKX在選擇合作夥伴時並不僅僅追求曝光量，更注重品牌調性的一致性。
「首先群體，我們希望有一個品牌的贊助可以提升到OKX Web3錢包本身的品牌調性，但同時這樣我們要挑行業，這個行業最好是這種運動，最好是全球化、很多群眾基礎的，同時以科技為主，跟我們追求創新的品牌調性一致，最終找到了邁凱倫和曼城。他們賽車數據傳輸中也會提到'300毫秒'這樣的時間單位。
從業者要懂產品與用戶，比特幣短期難以強勁爆發
在訪談的最後，Lennix面對新一代Web3從業人員也給了自己的經驗與建議。他表示，年輕的00後BD應跳脫「只跑會、拼人脈」的慣性，更深入理解產品邏輯、使用者痛點與產業挑戰。他強調，BD不僅是市場拓展的執行者，更應成為連結使用者、產品與市場的橋樑。透過與使用者對話、收集回饋，並將有價值的意見傳遞給產品團隊，BD才能真正發揮作用。而支撐這一切的核心，仍是專業性－對產業、產品、技術趨勢的深刻理解，是年輕BD最強的護城河。
對於Web3創業者，Lennix建議摒棄「發幣即計畫」的傳統思維，在熊市中專注於產品建立。他強調，現在的創業邏輯已不同於過去，真正有價值的是落地的、被使用者認可的產品。相較基礎設施，目前更值得關注的是實際應用層的創新，尤其是在鏈上合規、鏈上身份認證（KYC）以及穩定幣等真實金融方向的探索。
另外，談到宏觀的市場環境，Lennix指出，目前加密市場仍以比特幣為主導，其市佔率持續上升，並與美國宏觀政策高度相關。由於面臨關稅政策、利率變化及通膨預期等多重不確定性，市場波動性顯著上升。他認為短期內比特幣不太可能出現強勁爆發，交易者應保持防守姿態，並關注關稅談判進展和關鍵經濟數據，如CPI，作為市場走向的信號。
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