暗号通貨 KOL マーケティングの現状に関する見解: 5,000 人のフォロワー = 影響力へのチケット?

著者: Ming & hoidya

編集者: TechFlow

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https://docsend.com/view/byz6c353vwhyn5b6

まとめ

キーオピニオンリーダー（KOL）は、特に暗号通貨の分野において重要なマーケティングチャネルであり、プロジェクトとユーザーの間の架け橋としての役割が特に重要です。暗号通貨マーケティングにおけるKOLの役割をより深く理解するために、暗号通貨関連のTwitter/Xアカウントとその「プロフィール内のリンク」を分析し、影響力があると見なされるアカウントの閾値を特定し、KOLマーケティングにおける暗号通貨取引プラットフォームの好みを探りました。

KOLになるための最初の指標は、「認定アカウント」を持つことです。暗号通貨ユーザーの場合、フォロワー数が増えるにつれて認証済みアカウントの割合が急激に増加し、フォロワーが 1,000 人に達すると安定します。認証済みアカウントの場合、プロフィールにリンクがある割合はフォロワーが 5,000 人に達すると急激に増加し、フォロワーが 50,000 人を超えると横ばいになります。これは、1,000 人のフォロワーが、検証済みの ID を活用して影響力を高めることを検討するユーザーにとって重要な閾値であり、5,000 人のフォロワーが影響力があると認められるポイントであることを示しています。

暗号通貨ユーザー プロファイルで最も一般的なビジネス リンクは取引プラットフォームであり、集中型取引所 (CEX) と分散型プラットフォームに分かれています。中央集権型取引所の中で、取引量が最も大きい取引所は、プロフィールリンクでも優勢を占めています。これらのリンクは、トークン化されたリンク（KOL との直接的な価値共有契約を表す）と通常のリンク（長期的な KOL コラボレーションまたは自発的なオンボーディングを示す）にほぼ均等に分かれています。中央集権型取引所へのトークン化されたリンクは、特に中国のKOLの間で普及しており、フォロワーが2万人を超え、アカウントが3年以上存在しているユーザーが好まれています。

分散型取引所の場合、ユーザー プロフィールのリンクは急成長中のプロジェクトに集中しており、成長を促進するためにオンチェーン ユーザーの心をつかむ必要があることを反映しています。これらのリンクは完全にトークン化されており、主に英語のKOLの間で表示されます。中央集権型の取引所とは異なり、分散型プラットフォームでは、自然な配信の範囲を超えて、フォロワーの数やアカウントの存在期間について特別な優先順位がなく、KOL マーケティングに対してより許可のない包括的なアプローチを示しています。

導入

インフルエンサーやキーオピニオンリーダー（KOL）は、消費者向けマーケティングにおいて重要な役割を果たしており、その市場規模は2023年には210億ドルに達すると予測されています。暗号通貨のようにマインドシェアが牽引する業界では、KOLが世間の認識を形成し、エンゲージメントを促進できるため、その影響力はさらに大きくなります。

暗号通貨業界におけるKOLの使用状況を定量的な観点から分析するために、暗号通貨エコシステムで活動している25万のTwitter/Xアカウントを調査しました。私たちの調査は、プロフィールに暗号通貨取引プラットフォームへのリンクが含まれている認証済みアカウントに特に焦点を当てています。認証済みアカウントには有料サブスクリプションが必要で、Reply Booster、長文投稿、クリエイター センターなどのマーケティングの可能性を高めるツールの機能が利用できるようになります。したがって、認定は、より大きな影響力を求め、KOL になることを目指すアカウントの証と見ることができます。

Twitter/X プロフィール内のビジネス ネットワーク リンク (「プロフィール内のリンク」と呼ばれることが多い) には、アカウントの所属が表示されます。この分析では、サンプルを最適化するために、「binance.com」や「hyperliquid.xyz」などを含む取引プラットフォームへのリンクに焦点を当てました。サンプル ユーザー グループ全体のプロフィール リンクでは、取引所が最も一般的なビジネスであり、多くの場合、トークン化されたリンクを使用して、新規ユーザーのコンバージョンを特定のソースに結び付けています。これにより、マーケティング キャンペーンに参加しているアカウントを識別するための効果的なフィルターになります。

取引プラットフォームに焦点を当てるだけでなく、これらのマーケティング キャンペーンに参加した Twitter アカウントの一般的な特徴も調べました。分析された主な特徴には、フォロワーの数、アカウントの言語、アカウントの年齢などが含まれます。これらの指標を組み合わせることで、暗号通貨関連企業がマーケティングにKOLをどのように活用しているかについての有意義な概要が得られます。

認証済みアカウント：暗号通貨 vs. 非暗号通貨

暗号通貨における認証済みアカウントの重要性

*: 暗号通貨アカウントのデータは@UseUniversalXと@aveai_infoから取得されています

**: 通常のアカウントデータは@nytimesから取得されます

注: 認定とは、ユーザーが Premium または Premium+ アカウントを持っていることを意味します。これは年間 80 ～ 160 ドルかかります。

• 暗号通貨関連の Twitter/X アカウントにおける認証済みアカウントの割合は、一般的な Twitter/X ユーザーベースよりも高くなっており、暗号通貨分野における認証済みアカウントの重要性が浮き彫りになっています。
• フォロワー数が 1,000 人未満の認証済みアカウントは成長段階を示し、重要な転換点となります。フォロワー数が 1,000 を超えると、認証済みアカウントの割合が安定し、30% から 50% までゆっくりと増加します。これは、1,000 人のフォロワーに到達することが、オンラインでの影響力をさらに拡大するために有料サブスクリプションを検討する基準であり、KOL になるための重要なマイルストーンとなることを示している可能性があります。
• 認証済みアカウントは通常のアカウントよりもプロフィールにリンクが含まれる可能性が高くなります。フォロワー数が 5,000 を超えると、認証済みアカウントの割合が急激に増加します。これは、5,000 人以上のフォロワーを持つ認証済みアカウントでは、プロフィール内のリンクがより大きな価値を生み出すことを示しています。

暗号通貨認証済みアカウント：人口統計

認証済みアカウントの人口統計（アカウント総数の割合、合計 = 131,387）

暗号通貨分野の認証済みアカウントにさらに焦点を当て、130,000 件を超えるアカウントのサンプルを収集しました。そのうち、80%のアカウントはフォロワー数が5,000人未満で、4%のアカウントはフォロワー数が50,000人を超えています。言語に関しては、アカウントの 80% が英語を使用し、7% が中国語を使用しています。アカウントの年齢分布は比較的均等で、11% が過去 1 年以内に登録され、43% が 5 年以上存在しています。

このレポートの残りの部分では、これらの暗号認証アカウントに焦点を当てます。

暗号通貨取引所のマーケティング：プロフィール内のリンク

暗号認証済みアカウントプロフィールに表示される一般的な商用ドメイン名（全アカウントの割合）

• 最も人気のあるビジネスリンク10件のうち9件は暗号通貨取引所で、分散型取引所のAxiom.tradeがリストのトップを占めた。商業リンクには、Instagram や OpenSea などの自己宣伝リンクは含まれないことに注意することが重要です。
• CEX（中央集権型取引所）と分散型プラットフォームが上位9位を占め、OKXとBinanceがそれぞれ2位と3位を獲得した。この観察は、暗号通貨取引所がマーケティングの一形態としてプロフィール内のリンクを最も集中的に利用しているグループであることを示唆しています。

暗号通貨取引所のマーケティング：プロフィール内のリンク

取引プラットフォームリンク概要（口座数）

中央集権型取引所（CEX）の中では、OKX、Binance、Bybit が頻度でリードしており、トークン化されたリンクの数はほぼ同数です。

• トークン化されたリンクに加えて、ほとんどの CEX は通常のリンクとしても表示されます。これは、大規模な CEX が KOL をブランド アンバサダーとして雇用している状況と一致しており、トークン化されたリンクによって変換された新規ユーザーによる貢献度を測定していません。
• 分散型プラットフォームの中では、Axiom、BullX、GMGN の頻度が上位にあり、ほぼすべての分散型プラットフォームのリンクはトークン化された形式で表示されます。

取引所別のトークン化リンクの概要（全アカウントの割合）

• 前述の暗号通貨取引所をトークン化リンク マーケティングの全体と見なすと、Axiom、BullX、OKX が参加プラットフォームのトップ 3 となり、合計で全体のシェアの約 50% を占めます。

取引プラットフォームのトークン化リンク（アカウント数）

• 分散型プラットフォームは、中央集権型取引所 (CEX) よりもトークン化されたリンクを重視します。この違いは、分散型プラットフォーム リンクが許可不要であるのに対し、CEX トークン化リンクは承認を必要とすることから生じている可能性があります。
• CEX は主に中国のアカウント、特にフォロワー数が多くアカウントの年齢が長いアカウントをターゲットにしています。対照的に、分散型プラットフォームでは英語のアカウントが優先され、そのほとんどは小規模なアカウントとして存在します。

ファンベース別に見たトークン化された取引所にリンクされた認証済みアカウント（認証済みアカウントの割合）

トークン化された取引所にリンクされた認証済みアカウント（カテゴリー別、認証済みアカウントの割合）

• ほとんどのアカウントのフォロワー数は 10,000 人未満で、トークン化されたリンクを使用しているアカウントはごくわずかです。
• トークン化されたリンクを使用するアカウントの割合はフォロワーの数とともに増加し、20,000～29,999の範囲でピークに達します。これは、トークン化されたリンク マーケティングにとって価値があるとみなされる認証済みアカウントの基準は 20,000 人のフォロワーである可能性があることを示唆しています。
• トークン化されたリンクは、特に中国のアカウント、特に5万人以上のフォロワーを持つアカウントの間で普及しています。対照的に、英語のアカウントは、フォロワー数に関係なく、トークン化されたリンクを積極的に採用することはほとんどありません。
• CEX と分散型プラットフォームの主な違いはその方法論です。分散型プラットフォームのリンクはアカウントのフォロワー数にはほとんど関係ありませんが、CEX リンクはフォロワー数の多いアカウントでより一般的です。

暗号通貨取引所マーケティング: 一般的なリンク

ファングループ別の共通取引プラットフォームリンク認証アカウント（認証アカウント数と割合）

カテゴリー別に見た一般的な取引プラットフォームにリンクされた認証済みアカウント（認証済みアカウントの割合）

• 30,000 ～ 39,999 人のフォロワーを持つ認証済みアカウントは、トークン化されたリンクよりも高い基準が設定されている通常の交換リンクを使用する可能性が最も高くなります。この違いは、バニラリンクでは直接的なユーザー獲得よりもブランディングを優先し、取引所による手動調整がより必要になるため、フォロワー数の多いアカウントに重点が置かれているという事実に由来していると考えられます。
• 言語の使用と取引プラットフォームの違いに関しては、パターンはトークン化されたリンクと密接に一致しています。プレーンリンクは主に中央集権型の取引所と関連付けられており、中国のアカウントに明確に重点が置かれています。

結論は

暗号通貨業界におけるKOL（キーオピニオンリーダー）の役割は疑う余地がなく、プロジェクトとそのユーザーベースの間に重要な架け橋として機能します。 KOL は、ユーザーがプロジェクトをより深く理解し、新しい機会を発見し、プロジェクトがターゲットコミュニティに効果的に到達するのを支援します。 「プロファイル内のリンク」現象とセルフサービスのトークン化されたリンクは、これら 3 つの当事者間の動的な相互作用を体現しています。

この研究は、Twitter/X 上の有名な暗号通貨企業やプロジェクトが採用している KOL マーケティング戦略の概要を示すことを目的としています。大規模な中央集権型取引所は、トークン化されたモデルと非トークン化されたモデルをほぼ同数使用して、「プロフィール内のリンク」分野をリードしています。一方、初期段階の分散型プラットフォームは、トークン化されたリンクに完全に依存することで、トップの中央集権型取引所と公平なシェアを共有することができます。 Twitter/X アカウントの場合、20,000 人のフォロワーがいることが「link in bio」エコシステムに参加するための基準のようです。

「InfoFi」が暗号通貨マーケティング分野に登場したことで、プロジェクト、ユーザー、KOLの利益を一致させるより革新的な方法が開発されることを期待しています。さらに、ソーシャル マーケティングのイノベーションは暗号通貨の領域を超えて広がり、より広範なデジタル マーケティングの領域で主流になる可能性があります。

方法論

暗号通貨アカウントの代表として@cz_binanceと@binanceから103,264人のフォロワーをランダムに選択し、比較のために@nytimesから60,594人のフォロワーを選択しました。

プラットフォーム: Binance、OKX、Bitget、Bybit、Gate.io、MEXC、Crypto.com、UniversalX、Pepeboost、GMGN、Ave.ai、Photon、BullX を含む 15 の取引プラットフォームの Twitter/X アカウントをスキャンして、暗号通貨の認証済みアカウントをサンプリングしました。サンプルサイズはアカウントごとに 50,000 に制限されていたため、合計 131,387 の認証済みアカウントが取得されました。

言語: プロフィールとユーザー名のすべてのテキストが英語の場合、アカウントは英語アカウントとして分類されます。残りは、使用されている英語以外の言語に基づいて、中国語またはその他に分類されました。

トークン化されたリンクは、リンク内のキーワードによって識別されます。Binance では「join」または「register」、OKX では「join」、Bybit では「invite」または「partner」、Bitget では「partner」、MEXC では「invite」、Gate.io では「signup」、Photon では「@」、BullX では「/p/」、Crypto.com、Axiom、Hyperliquid では「@」、UniversalX では「invite」、Ave.ai、Pepeboost、GMGN.AI では「ref」が使用されます。