冒頭の言葉
スタートアップWeb3、毎週水曜日にチャット！
「Startup Web3.0」は、Mankiw LLP が開始した中国の Web3.0 起業家向けのインタビュー プログラムです。毎週水曜日の夜には、業界のリーダー、第一線で活躍する機関、著名な起業家などを招き、意見を共有していただきます。私たちは、前向きな意見、合理的な議論、経験の共有を通じて、中国の Web3.0 業界のコンプライアンスの発展を促進したいと考えています。
今号のテーマは「中国のWeb3起業機会」で、Web3業界の現状と今後の発展方向に焦点を当てています。 弁護士の劉洪林氏と牛暁静氏は、それぞれの豊富な専門的経験を組み合わせ、起業家と法律の観点からWeb3の概念、業界の機会、課題について深く議論しました。
中国初のWeb3に特化した法律事務所であるMankiw Law Firmの創設者であるLiu Honglin弁護士は、起業家としての軌跡と業界への洞察を共有し、資産の発行、取引、サポートサービスの商業的可能性を分析し、情報の非対称性などの変革の障壁を強調しました。このインタビューでは、Web3の技術的な本質と実際の応用シナリオについて議論します。この対話は、同僚の弁護士、業界実務家、起業家にインスピレーションを与え、中国市場における Web3 の積極的な構築価値と実用的な機会を明らかにすることを目的としています。マンキュー法律事務所の実務から業界の将来のビジョンまで、Web3 の初期段階と可能性を理解するための包括的な視点を提供し、Web3 起業家エコシステムに関する体系的なレビューと展望を提供します。
（音声文字起こしはAIによって処理されており、省略や誤りが含まれる可能性があります。）
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「スタートアップWeb3.0！」 》旧番組再開
弁護士劉洪林：今夜は待ちに待った再会のようです。このコラムは2年前に開始され、「Entrepreneurship Web3」と呼ばれていました。当時の計画は、毎週水曜日の夜に業界の起業に関する事柄について全員と話すというものでした。しかし、いくつかの理由により、しばらく中断されていました。今日は、古い番組のリブートの第1話です。来週から、毎週水曜日の夜に中国コミュニティの Web3 スタートアップの創設者やパートナーを招待し、さまざまな分野やプロジェクトでの起業ストーリーや業界に対する見解について皆さんにお話しいただきます。今夜は2人の弁護士のための特別セッションであり、議論されるトピックと視点は他の弁護士にとってより身近なものとなるでしょう。
弁護士牛暁静：さっそく今日の本題に入りましょう。今日は、中国における Web3 起業の機会についてお話ししたいと思います。その前提条件の 1 つは中国です。次は劉弁護士にお願いします。簡単に自己紹介をお願いします。
弁護士劉洪林：私たちはこのコラムを定期的な活動にして、毎週水曜日の夜に業界の起業の方向性について皆さんとおしゃべりし、中心となる創業者たちに意見を聞かせたいと思っています。今日は、Web3業界の法律事務所の起業家として、この業界の起業家としての私の気持ちや見てきたことについてお話ししたいと思います。
マンキュー法律事務所の起業家としての旅: Web3 への 3 年間の深い探求
劉洪林弁護士：今夜、オンラインで私たちを支援しているパートナーはたくさんいると思いますし、彼らは私たちの活動や状況をよく知っています。簡単に言えば、マンキューは3年前にWeb3業界に参入し始め、この分野に特化している中国で唯一の法律事務所です。過去 3 年間、業界に実質的な発展や進歩がなかったことがわかります。そうでなければ、同僚の弁護士がずっと前に参入していたはずです。業界の発展は、当事者 A が法律サービスに十分な資金を持っていることを意味します。今では誰もが参加したがらない。おそらく、マンキューは3年間懸命に働いてきたので、もう少し待って銃弾が飛び交うのを待てると考えているからだろう。起業家としてのポジショニングの観点から、私たちはこの道を選び、長い間これに注力していきます。起業から3年を経て、すべてのパートナーのサポートのおかげで、現在は上海、深セン、香港にチームがあります。
弁護士は30名以上おり、他の同僚も含めるとチーム全体で40～50名になります。全体的な発展の理念は、中国語圏の起業家のニーズに基づいて、業界を深く育成し、調整したり、現地事務所を設立したりすることです。今年は、深センと香港が集まる粤港澳大湾区に重点を置きます。私たちの目標は、2年以内に約30人の深センチームを設立することです。同時に、今年の終わりである2025年には、シンガポールでの機会を検討します。今日、ライブ放送室には興味を持っているシンガポールの弁護士の同僚や友人がいます。おそらく私たちは、この業界に特化した法律事務所をシンガポールに共同で設立できるでしょう。シンガポールに加えて、誰もが注目しているドバイでは、現在、暗号業界全体、Web3の起業環境、規制政策がより友好的になっています。私たちの理念は、人々が必要とする場所、市場や顧客の近くへ出向き、現地のリソースとコンプライアンス能力を動員し、中国語圏の起業家の発展を支援することです。これは起業家としての視点であり、まずそれを皆さんと共有したいと思います。
ニウ・シャオジン弁護士: わかりました、ありがとう、リュウ弁護士。劉弁護士は、マンキュー氏がこの分野で3年近く働いており、ライブ放送室にはWeb3への変革を望む弁護士、業界従事者、起業家がたくさんいるかもしれないと述べた。劉弁護士、まずはライブ放送室にいる、Web3についてあまり知らない同僚や他の起業家のために、Web3について簡単に紹介していただけますか？ニュースで耳にする暗号通貨投機、ブロックチェーン、NFT とは別に、それらは実際にはどのようなものなのでしょうか?私たちが接している具体的な物とインターネットの違いは何でしょうか?
Web3 分解: ビットコインから次世代のインターネットへ
劉洪林弁護士：ここには3つの概念があります。関係を明確にするために、まずそれらを説明しましょう。 3 つの名詞: 1 つ目は暗号通貨、2 つ目はブロックチェーン、3 つ目は Web3 または Web3.0 です。簡単にシェアさせていただきます。まず、ブロックチェーンについて言えば、最も人気のあるプロジェクトはビットコイン、BTCです。現在の価格は約85,000米ドルですが、少し前には100,000米ドルを超えました。ビットコインは2008年のサブプライム住宅ローン危機の最中に誕生しました。サトシ・ナカモトという名のインターネットユーザーがホワイトペーパーを公開し、仲介者を必要とせずにインターネット上でポイントツーポイントの現金支払いを可能にするプロジェクトを作りたいと述べました。これが彼がビットコインを作った当初の目的でした。彼は、国の中央銀行が発行するのではなく、インターネット上でお金として使える通貨システムを作りたかったのです。最初にビットコインが登場し、次にブロックチェーン、そしてWeb3が登場しました。これが万物の起源です。誰もが簡単に理解できるように、すべてのブロックチェーンは、この起源から生まれたビットコインと呼ばれる一連の電子通貨から来ています。
ビットコインが徐々に発展するにつれ、技術に携わる多くの人々は、ビットコインの基盤技術である分散ストレージ、ブロックチェーンネットワークノードのメンテナンスによってもたらされるインセンティブメカニズム、暗号化アルゴリズムが、ビットコインネットワーク以外にもさまざまなことができる可能性があることを発見しました。人々はビットコインから一連の基礎技術を抽出し、それらを総称してブロックチェーンと呼んでいます。ビットコインはブロックチェーン技術の最も成功した応用であり、また最初の応用でもあります。これが私が最初にお話ししたい概念です。ビットコインに代表される暗号化資産や暗号通貨とブロックチェーン技術の関係は、一方がアプリケーションであり、他方が基盤となる技術の総称であるという点です。
ブロックチェーンという用語に加えて、Web3 が存在するのはなぜですか? Web3 は人工的に洗練された概念です。 Web3 はインターネットの第 3 世代であると私は理解しています。 1980 年代から 1990 年代初頭に生まれた人々が経験したインターネットの第一世代は、Tianya や Yahoo などの BBS を通じてのものであり、これはインターネットの 1.0 バージョンでした。 1.0 時代では、ネットユーザーは主にインターネット情報を閲覧していました。ウェブサイト、ページ、フォーラムはプロの編集者またはウェブマスターによって作成されました。当時、インターネット ページを管理していたウェブマスターは、Ma Huateng 氏や NetEase 氏のような人々でした。これはインターネット 1.0 であり、ユーザーは受動的に情報を閲覧します。インターネットの第 2 世代は Web 2.0 と呼ばれ、基本的には現在のモバイル インターネット アクセスと同じ時代に属します。
Web2.0 またはモバイル インターネット時代と Web1.0 の最大の違いは、インターネット ユーザーとして、受動的に情報を閲覧するだけでなく、他のネットユーザーと積極的に交流し、コンテンツを共有できることです。最も古いWeibo、Moments、Zhihu、Tik Tok、そして今夜話題にしている動画アカウントのように、私たちは皆コンテンツクリエイターです。インターネット バージョン 2.0 の最大の特徴は、誰もがインターネット上でコンテンツを制作し、他のネットユーザーに配信できるだけでなく、映画を観たり、テイクアウトを注文したり、タクシーに乗ったりすることもできるようになったことです。これは、私たちが理解している Web2 時代のインターネットとモバイル インターネットのロジックとほぼ同じです。バージョン 1.0 と 2.0 の反復の後、インターネットの次世代は、連番の観点から 3.0 と呼ばれ、これが Web3 として理解されています。少し前にCEIBS（ビジネススクール）で講演をしたのですが、学生から「劉弁護士、Web3は来ると思いますか？」と質問されました。必ず来ると言ったのに。 Web1、Web2、そして間違いなくWeb3の順です。少し皮肉ではありますが、これはインターネットの進化と反復を表しており、全体的な方向性があるはずです。
答えなければならない質問は、次世代のインターネットと、現在使用しているビデオ アカウントやバタフライ アカウントなどのインターネットとの根本的な違いは何なのかということです。これが Web3 と Web2 の核心であり、私たち起業家がこの業界に深く関わることを選択する重要な理由でもあります。次世代のインターネットには、2 つの革命的な出来事が起こるでしょう。組み合わせという言葉は少し大げさですが、これらは 2 つの非常に大きなブレークスルーです。第一のポイントは、インターネット上に存在する現在の問題を解決することです。何が問題なのでしょうか?交通プライバシー情報保護。たとえば、今夜私たちが使用しているコアは、Xソーシャルプラットフォームであろうと、Butterflyプラットフォームであろうと、私たちはWeChatユーザーでしょうか、それとも商品でしょうか?少し推測的な質問です。 WeChatの創設者である張小龍氏は、WeChatはユーザーのために作られたものだと常々言っていますが、ビジネスの観点から見ると、私たちはWeChatの製品なのです。 WeChatのユーザー数は毎日10億人を超え、Douyinのサービスも毎日10億人が利用しており、大きな注目を集めています。それに応じて、モーメントの4番目の投稿に誰かが広告を挿入したり、公式アカウントの記事に大量の広告が埋め込まれたり、動画内にもさまざまな広告があったりすることがわかります。従来のインターネットにおける最大の収益化方法は広告です。私たちはインターネットユーザーであり、インターネットの使用中にすべての閲覧履歴と個人情報が収集されます。これらにより、広告主にターゲットを絞った広告を配信することが可能となります。
これは良いように思えますし、商業インターネット企業が永久に無料でサービスを提供できるわけではありませんが、途中で問題が発生するでしょう。今年の 315 ガラでは、嫌がらせ電話をかける AI ロボットについて話されました。誰かが中国電信と中国聯通の通信業者に賄賂を渡して、医療美容機関に電話した人々の情報を正確に入手し、それを他の商業組織に売却した。これは、Web2 時代に存在する多くの問題の 1 つです。インターネットユーザーとして、私たちの情報とプライバシーは十分に保護されていません。この問題を解決するために、中国はこれを非常に重視し、国家データ局を設立し、各地域にデータ局部門を設置しています。当社の事務所は徐匯データ局管轄の公園内にあります。国は、データは非常に価値があり、その価値と商業的価値を保護する必要があることに気づきました。従来の Web2 には適切な解決策がなく、何か他のものが必要です。その解決策はブロックチェーンだと考えています。これは、現在のインターネットにパッチを適用する際のブロックチェーン バージョンの反復の主要な方向性についての私の最初の理解です。 2 番目のポイントは、オンラインまたはインターネット通貨システムを作成することという、ビットコインの作成の本来の目的に戻ります。
Web2時代は情報インターネットです。 Web1 が情報を閲覧し、Web2 が情報を作成し、同時に他の友人に情報を送信します。しかし、価値移転の問題を解決する方法はありません。私はよく例を挙げます。私たちは中国招商銀行のユーザーです。理論上、中国招商銀行の支店長に権限があれば、午前 2 時にすべてのユーザーの銀行口座からゼロを 1 つ削除できます。小数点以下 2 桁の口座にいくらお金が入っているかはわからないので、私たちは気にしません。もちろん、商人は評判やその他の理由に基づいてこれを行わないでしょうが、技術的な観点からはチャンスがあります。この問題はブロックチェーンを通じてうまく解決できます。ウォレット内の暗号資産が私のアカウントから弁護士Niuのアカウントに送金されます。私のアカウントには暗号資産が 1 つ少なく、Niu 弁護士のアカウントには暗号資産が 1 つ多くあります。転送プロセス全体を改ざんしたり変更したりすることはできません。改ざん防止機能により、ある程度までの価値移転が実現されます。これが、従来のWeb2インターネットと比較した、次世代インターネットであるWeb3の最大の魅力、あるいはチャンスだと私は考えています。伏線がちょっと長いです。
弁護士牛小静：弁護士劉さんは確かにWeb3の熱心なファンです。 Web3、ブロックチェーン、暗号通貨ビットコインについて、基礎となる技術からわかりやすく解説します。弁護士であり、Mankiw の創設者でもあるあなたは、これまで多くの Web3 業界や実践者と接してきたのでしょうか。現時点で試してみる価値がある、参入する価値があると思う方向性は何ですか?
中国のWeb3の機会：3つの主要な道と弁護士の視点
劉洪林弁護士：ブロックチェーン技術の14年間の発展を経て、2025年までにいくつかのことが本格的に実行されると思います。論理的な観点から見ると、業界では考慮すべき主要なビジネスポイントがいくつかあります。 1つ目は資産発行で、トークンを使ったWeb3プロジェクトに取り組み、海外でアーキテクチャを構築し、トークンを引き出して、同様の従来のIPOアプローチを実装します。伝統的には株式を公開する必要がありましたが、現在では取引所への上場と呼ばれています。これは資産の発行です。しかし、最大の問題は、中国の起業家が中国でこれを実行することに非常に消極的であることです。中国は暗号通貨トークンの発行やICOによる資金調達に非常に敏感なので、簡単にできることではありません。資産を発行したいなら海外に行くしかありません。これが第一のポイントです。
第二に、資産の発行があれば資産の取引も必ず行われ、業界全体で最も人気のある、あるいは注目のプロジェクトは暗号資産取引所です。先週データを見ました。 2020年1月から2025年2月までの暗号資産またはWeb3業界全体の資金調達データによると、1位は基盤プロトコルパブリックチェーンであり、2位はCefi、中央集権型取引所などの機関でした。基盤となるパブリックチェーンは過去14年間で約280億米ドルの資金を調達しており、暗号資産取引所は230億米ドルを調達しています。 CEX は現在、業界の実務において主要なプレーヤーです。世界のトップ10の暗号通貨取引所のうち60%は中国人、またはかつては中国本土の国民だったが、何らかの理由で後に海外に移転したと理解しています。取引は、従来の集中型取引であれ分散型取引であれ、比較的明確な商業利益が得られる長期的な取引です。
3つ目のポイントは、商用サービスのサポートです。 2025年時点では、資産発行や資産取引で収益を得ることに加え、商業サービスのサポートしか見えてきません。 2021年に起業家として業界に目を向けたとき、私は中国本土を離れる予定はなく、物理的には中国に留まることを望んでいることに気づきました。当社は資産の発行や資産の取引はできず、周辺的な商業サービスの提供のみ可能です。これは、トラックと方向を選択する際の私の考慮事項、または思考の道筋です。詳しく見てみましょう。弁護士はどのようなビジネスサービスを提供できますか?法令遵守は当社の強みです。法律業界全体は 3 年前もこのようでしたが、今から 3 年後の 2025 年もこの状態が続くでしょう。私の周りの法律専門家や同僚の多くは、この業界について 3 つの嫌いな点を持っています。
一つ目は軽蔑的です。暗号資産、ブロックチェーン、Web3 について言及すると、フィルターと色付きメガネを使って詐欺やマネーロンダリングに関与していると言われます。 2番目は理解不能です。今日は生放送室の多くの友人がこの段階にいます。 「分かりません」とはどういう意味ですか?業界は外回りのようですが、周りの人からは玉石混交だと言われ、どうやって参入したらいいのかわかりません。業界の弁護士がどんな業務をしてくれるのかわかりません。弁護士仲間との交流活動に参加しました。私たちがこの業界にいることは誰もが知っていたので、弁護士がこの業界でどのようなビジネスができるのかを直接尋ねられました。業界の単純な理解は、銀行カードの凍結を解除したり、国外に出国する際に共謀や詐欺の疑いで銀行カードが押収された人を救出したりすることしかできないというものだ。
誰もが単一ポイントのビジネスに固執しており、実際、ビデオアカウントやDouyinでは、基盤が非常に大きいため、多数の弁護士がこの種のビジネスを行っているのがわかります。しかし、海外では身分証明ができない事業者が多く、また、グレーやブラックな業界が仮想通貨を使っているケースも多く、銀行カードが凍結されるケースも多々ある。私たちの意見では、これは業界のニーズを反映していません。私たちの活動はより前向きで、起業家をサポートします。私たちは、ブロックチェーン技術を活用して起業の方向性をサポートしたいテンセント、ネットイース、アリババなどの国内大手インターネット企業のプロジェクト関係者や起業家を支援し、コンプライアンスの支援を行っています。海外展開をお考えの場合は、海外向けサービス、会社登記体制構築、ライセンス申請のお手伝いもいたします。多くのインターネット企業の新興企業や伝統的なインターネット大手企業が Web3 への移行を実現しました。 Web3ビジネスはまだ新しいです。新しい点は、これが新興産業であり、非常に初期段階にあることです。弁護士として業界に入ると、すべての社会現象は、法的関係の観点と伝統的な法的ビジネスの観点にまで遡ることができます。
当事務所は、刑事事件の取り扱い件数が多いことが主な業務の一つであり、刑事事件を専門とする弁護士が10名以上在籍しております。暗号通貨またはブロックチェーンを使用するプロジェクト、暗号資産を犯罪のツールの 1 つと理解すること、ブロックチェーンの概念を善と悪の両方として借用して詐欺などを犯すこと。仮想通貨に関しては、刑事弁護士は非常に大きなビジネススペースを持っています。面白いのは、多くの弁護士が、この業界ではマネーロンダリングや詐欺が横行しているので来られないと私に言ったことです。しかし、問題は、あなたが刑事弁護士であるならば、これはあなたが特に好きな業界とクライアントであるべきではないのかということです。業界には同様の詐欺や行為が多数存在するため、リスク防止と刑事弁護にご協力いただく必要があります。実際の正義に加えて、手続き上の正義も必要です。それは業界をどう見るかによります。
当社は、商業および刑事サービスに加えて、業界が最先端のプロジェクトに関するコンプライアンス問題を調査するお手伝いもしています。たとえば、USDT を使用して国境を越えた支払いの問題を解決する方法、その過程でマネーロンダリング防止を行う方法、特定の国や地域でライセンスを申請する方法、ビジネスフローとキャッシュフローの問題を解決する方法などです。これは、業界の初期段階にある弁護士が実行できることです。逆に言えば、弁護士はこうしたシナリオでさまざまなことを実行できますし、業界の起業家もさまざまなことを実行できます。
弁護士牛暁静：劉弁護士が先ほどWeb3業界の観察を紹介しました。劉弁護士が Mankiw を設立した当初の意図は、銀行カードの凍結解除に関する刑事弁護だけではなく、Web3 業界に前向きな構築と調査を提供することだったと私は言えます。業界が将来本当に発展したいのであれば、常に周縁に留まったり、誤解されたりすることはないでしょう。劉弁護士に、3年以上の調査に基づいて質問したいのですが、従来の産業や従来のインターネット産業がWeb3に変革しようとする場合、どのような障壁や課題に直面するのでしょうか?
従来型産業のWeb3への移行の障壁: 情報の非対称性
劉洪林弁護士：最大の問題は情報の非対称性の解消です。業界の初期の頃は、内部関係者や実務者しか知らない現実的な状況がたくさんありました。個人的な例を挙げてみましょう。私は2022年に業界に参入し、まずNFTに注力しました。
2022年にNFTが非常に人気になったときに個人的な例がありました。弁護士として、NFT 業界の起業家やユーザーがどのような法的ニーズや法的問題を懸念しているかを知りたいです。今朝検索してみたところ、同僚の弁護士のほとんどが、NFT の知的財産の性質を理論レベルで議論し、法的な観点から流通取引にどのような法的関係が存在するのか、同様の著作権法によって保護されているのかどうかなどについて議論していることがわかりました。弁護士の大多数はこの観点や点に焦点を当てています。しかし、私は数十のNFT交換グループに参加し、業界の数人のNFT起業家とコミュニケーションをとりましたが、誰も知的財産権に注意を払っていないことがわかりました。誰もが気になるのは、流通市場が開かれた場合、どのような運営資格が必要になるのかということです。 10,000 点のコレクションが販売され、そのうちの 4 ～ 5% を自分のポケットに入れて、運用を通じて二次市場で販売した場合、これはインサイダー取引に該当するでしょうか。犯罪のリスクはありますか？これは業界の起業家が最も気にかけていることです。業界に参入し、ビジネスの方向性と機会を探している大多数の弁護士仲間にとって、最も重要なことは、ユーザーに近づき、彼らの実際の法的問題とニーズを把握することだということを私は伝えたいと思います。このほうがいいです。
集中型定量ヘッジ事業にはコンプライアンス上の問題がありますか?核心的な問題は、投資トレーダーが顧客資金を保管またはアクセスできるかどうかであり、これが最大の問題です。現在、多数の定量ファンドが API を通じて分離されています。ユーザーの資産が公開されると、大きなリスクが生じます。
先ほどのポイントに戻りますが、業界でビジネスをしたい場合、最も重要なことは、まず業界に近づくことです。中国コミュニティや中国で Web3 ビジネスを展開したい弁護士にとって、Mankiw に参加することが最善の戦略であると自負しています。 Mankiw チームは、Web3 の弁護士、法務担当者、実務担当者が最も多く所属するチームです。彼らは毎日、業界内の実際の顧客の問題について話し、注意を払い、調査します。
まず情報の非対称性を打破しなければなりません。この情報の非対称性は、市販のブロックチェーンやWeb3に関する書籍を読んでも解決できません。私は2017年に読み始めて2025年まで読み続けましたが、どれも弁護士の視点から書かれたものではありませんでした。まだ物があります。弁護士または業界従事者として、業界の実際の法的問題とコンプライアンス要件を本当に理解したいのであれば、これを読むことが最も価値があります。小冊子「暗号通貨プレイヤーのための落とし穴回避ガイド」では、業界におけるさまざまなシナリオについて説明しています。これは過去 3 年間にわたる熱心な研究を通じて開発されたもので、オフライン コースの重要な部分です。すべてのコースはこのシステムを中心に構築されています。業界の状況を理解したいなら、まずこの本を読むことをお勧めします。福袋に参加するか、私のアカウントをフォローしてグループに参加して受け取ることができます。さらに体系的に勉強したい場合は、授業を受けるのが費用対効果が高く、より体系的かつ実用的です。
最初のステップは業界内の情報の非対称性を打破することであり、2 番目のステップは起業家の観点からニッチなトラックまたはビジネス領域を見つけることです。あなたが刑事弁護士であれば、今こそWeb3ビジネスに切り替える最適な時期です。中国では仮想通貨やブロックチェーンに関わる事件が多数発生している。昨晩、私の故郷である河南省の弁護士の友人から電話があり、最近、鄭州で仮想通貨に関する案件を多数受けていると話していました。県城では多くの人がインターネットでUを集めたり、Uの注文を複製したりして、集めたU1個につき100～200元の利益を得ています。四級都市、五級都市では月に一万元、二万元を稼ぐのは非常に楽です。しかし、そのプロセスにはマネーロンダリング、共謀、詐欺が関与している可能性があります。これは刑事弁護士のビジネスポイントです。私の友人は10年近く刑事弁護士をしています。依頼者の家族がこのことを話したとき、依頼者は困惑した。彼は USDT が何なのか、また USDT の取引方法を知りませんでした。この問題の被害者がどうして存在するのか気になった彼は、私にアドバイスを求め、私は彼が業界の実際のビジネス シナリオを復元するのを手伝いました。弁護士として、業界のビジネスシナリオや関係者の行動を理解していなければ、顧客に適切なサービスを提供することは困難です。業界とビジネスを理解することは、弁護士の差別化された競争上の優位性です。
業界内の情報の非対称性を解決した後、業界に本格的に参入する前に、業界内でのビジネスチャンスを見つけなければなりません。弁護士や起業家は、信念と情熱だけで物事を行えるわけではありません。それは趣味であっても構いませんが、スタートアッププロジェクトにはなり得ません。ビジネスには肯定的および否定的なフィードバックが必要です。これを実現する最善の方法は、顧客の問題を解決し、価値を創造するのを支援することです。そうすれば、顧客はあなたにお金を払ってくれるでしょう。これは、長期的な起業と業界での方向性を見つける上で重要なポイントです。
牛暁静弁護士：劉弁護士、誠実な情報提供をありがとうございます。次の質問「ユーザーのニーズをどのように理解するか」に答えていただきました。劉弁護士は、需要についての洞察を得るためには情報の非対称性を解消する必要があると述べた。弁護士やその他の業界の専門家が業界の専門知識に基づいて問題を解決することもありますが、クライアントが本当に気にするのは、問題を解決するためにどのような方法や手段が使用されるかではなく、どのように問題を解決するかです。このプロセスには法的手段やその他の手段が含まれますが、クライアントはそれを気にしません。劉弁護士に、Web3が現在どの段階にあるか簡単にお話しいただきたいと思います。
Web3の現状: 1990年代のインターネットを反映
劉洪林弁護士：歴史的に比較すると、現在の状況は1990年代のインターネットに少し似ていると思います。なぜ好きなのか？ 20 世紀のインターネットは便利でしたが、それほど便利ではありませんでした。 2000 年以前、私が小学生で 10 歳だった頃、インターネットはウェブ サーフィンをするものでした。自宅にコンピュータがある場合、インターネットにダイヤルアップする必要がありますが、これは遅く、娯楽やブラウジングに使用するのは困難です。インターネットを閲覧するには1時間あたり5元または10元かかりますが、これはWeb3チェーン上の現在の資産転送と同様に非常に高価です。 Ethereum ネットワークを使用する場合、トランザクションは 10 米ドル程度の小さなものから数米ドル程度の大きなものまで、非常によく似ています。第二に、アプリケーションシナリオが非常に弱いです。 1990 年代に最も人気のあるインターネット サイトは、ポータル、小説サイト、ニュースおよび情報サイトでした。現在、Web3 業界で一番ホットなことは何ですか?取引所はブロックチェーンですか?そうは思いません。それは Web2 のロジックです。現在、インターネット上で最もホットな話題は、ステーブルコイン、国境を越えた支払い、あるいは証拠の保管や電子署名のためのブロックチェーン技術の使用かもしれません。アプリケーションの観点から見ると、1990 年代後半のインターネットと非常によく似ています。これは便利ですが、ニッチな分野やシナリオでのみ役立ちます。
3つ目のポイントは、コンセプトやユーザーの直感的な感覚の観点からも類似しているということです。 1920 年代、インターネットに関しては、インターネットの向こう側には犬がいるとは知らずに、誰もがインターネットは詐欺だと言っていました。インターネットカフェに行ってインターネットをするのは不良少年だけだった。同様に、現時点では、一般の人々は、Web3に従事する人々は詐欺師でありCXであり、真面目な人は誰もWeb3に参加しないだろうと感じています。技術、応用、人々の受容の観点から見ると、当時のインターネットと非常によく似ています。逆に言えば、起業家精神の観点からは、現代的な視点を持たなければなりません。もし20世紀末に、張朝陽や李延宏のような人々が、海外のシリコンバレーの一流企業や機関から年俸100万ドルを諦めて中国に戻り、間に合わせのチームを結成して小規模なアプリケーションを開発し、インターネットビジネスを始めていたとしたらどうだろう。起業家の観点から言えば、これは私たちにとってのチャンスです。
より詳細な視点、つまり弁護士の観点から見ると、中国の弁護士は、海外上場のためのVIE制度に関してSinaに提供したのと同様の解決策を見つけるために、より大きな努力と貢献をする必要がある。中国ではICOの発行は認められていないが、インターネット関連の人材やプロジェクトは数多く存在する。コンプライアンスソリューションを通じて、中国本土の起業家が世界に進出したり、最前線や舞台裏に進出したりする問題を解決できるでしょうか?弁護士として、コンプライアンス問題の解決に貢献できますか?これも私たちが探求していることです。チームの弁護士である王氏と毛氏は、Web3 時代の VIE 構造にある程度似ている RWA トラックを研究しています。研究は失敗するか、あるいは成功してインターネットや Web3 時代の起業家に利益をもたらすかのどちらかです。私の考えでは、業界の先駆者であり現役の弁護士として、ビジネスを行って弁護士報酬を稼ぐことに加えて、業界の発展を促進するために何かできることがあるかもしれません。これは、私たち起業家が業界をさらに深く探求する動機となる重要な理由です。
牛暁静弁護士：劉弁護士が当初の意図を語るのを聞いて、とても感動しました。今はあまり儲かる時代ではないように思えますが、劉弁護士が言ったように、未来から現在を見ると、ほとんどの人に理解されていない業界はまだ初期段階にあるのかもしれません。これは、リソースの背景を持たない若者や起業家にとって、素晴らしい起業の機会と条件です。
劉洪林弁護士：今夜は、起業家の考え方と視点から業界の問題についてお話しします。私は時々マンキューの起業家としてのストーリーをシェアしていますが、ここでは私自身のケースについてもお話ししたいと思います。中国本土ではまだ可能です。それに応じて、今日私が皆さんに伝えたいのは、業界で長く続けたいのであれば、業界のノウハウを解決する際にリスクをコントロールすることが重要だということです。最近、私の周りの友人の何人かがコンプライアンスの問題に遭遇しました。彼らは非常に受動的です。避けるべき落とし穴はたくさんあります。落とし穴を避けたい場合は、 「暗号通貨プレイヤーのための回避ガイド」をお読みください。体系的に学習したい場合は、オフライン コースを購入できます。
Web3の友人から、ヘアスタジオを始めたい場合、何に注意すればよいかと尋ねられました。数日前、このことについて話すために短いビデオを作りました。 「撸毛」の本質は他人を利用することであり、それはPinduoduoから紅包を受け取って、他人に値下げさせて100元を稼ぐことと何ら変わりません。自分のアカウント、時間、お金を使ってこれを行う場合、それは完全に合法かつ準拠しており、問題はありません。一方、Pinduoduoを利用したい場合は、インターネットで他人の携帯電話番号やQYC情報を購入したり、他人のウェブサイトやプロトコルに侵入して規模を拡大したり、さらに人を雇って設備投資をしたり、見知らぬ人から資金を集めたりすることができます。従来のインターネットには、個人情報の違法な売買、コンピュータ情報システムへの違法な侵入、違法な資金調達という 3 つの犯罪があります。 Pinduoduo でこれを行うことは違法であり、LuMao Studio も同様のリスクに直面しています。上記の3つのことを行わない場合は合法です。
劉洪林弁護士：来週から牛弁護士が起業Web3コラムを担当することになり、ますます良くなっていきます。業界には自慢屋が溢れており、地元の闘犬を教える方法も不足していませんが、これは私たちがやりたいことではありません。私は、この業界における優れた起業家やプロジェクトを発掘し、これが真剣な業界であることを皆に知ってもらいたいと考えています。これが、昨日弁護士の牛と話し合った後、私が起業Web3コラムを続けたいと思った理由です。さて、牛弁護士さん、質問があります。弁護士NiuがWeb3にどうやって切り替えたのか知りたいです。 2017年にビットコインを買いだめしたのを覚えていますか？
弁護士牛暁静：Web3への切り替え方法について。実は、劉弁護士もこの問題、つまり情報の非対称性の問題に言及していました。現在のインターネット時代、あるいはこれからのWeb3時代においては、情報の課題は自らの検索と継続的な思考によって解決できると考えています。重要なのは、外に向かって探求する好奇心と勇気があるかどうかであり、それが現時点で最も重要な問題です。好奇心があれば、未来への入り口は見つかります。
最後に、劉弁護士がWeb3の展望について講演しました。
Web3の未来: 5〜10年のトレンド
劉洪林弁護士：牛弁護士は業界に対するビジョンについて語りました。私は常々、ブロックチェーンが本当に一般家庭に浸透するには、現在のモバイルインターネットのようにユーザーがブロックチェーンを楽しめるようになるまで少なくとも5〜10年はかかるだろうから、誰もが心理的な期待を持つべきだと皆さんに言っています。しかし、私たちは今後1〜5年ではなく、5〜10年以内に飢え死にするでしょう。ブロックチェーン アプリケーションとビジネスの統合は段階的なプロセスです。 2025年までに、ブロックチェーンと決済業界は効果的に統合されるでしょう。中国の多くの企業、特に江蘇省、浙江省、福建省の沿岸地域の企業は、USDT 暗号化資産を支払い手段として使用しています。問題は、彼は支払いを米ドルで受け取るが、国内の費用と支払いは人民元で行われていることだ。プロセスの合法性とコンプライアンスをどのように確保できるでしょうか?それは非常に現実的なビジネス上の要求です。これをサポートするために、国内のクロスボーダーアクワイアリング会社とサードパーティ決済会社が現在、Web3決済を行うためにシンガポールと香港に集まっており、個人のCエンドユーザーもUSDT暗号化銀行カードを好んでいます。
2025年までに、Web3決済は大きな商業価値と安定したキャッシュフロー収入を持ち、完全に合法かつ準拠した方法で実行されるスタートアッププロジェクトになります。今年は国境を越えた決済の獲得が好調で、来年はステーブルコインが好調になるかもしれません。香港ドルステーブルコイン規制サンドボックスは登場したが、実際のプロジェクトはまだ開始されていない。今後 1 ～ 5 年で、金融業界や決済トラックが徐々に発展し、他の業界も登場するでしょう。さて、これが業界に対する私のビジョンです。誰もが参加できる適切な中小企業のポイントと中小企業の方向性を見つけるには 5 ～ 10 年かかり、その後は風が吹くのを待つだけです。
弁護士牛小静：今夜のテーマは「風が来るのを待つ」です。友人が、香港のMankiw Law Firmはどうですか？と尋ねるメッセージを残しました。私の知る限り、当社は香港にオフィスを持っています。ぜひ紹介してください。
劉洪林弁護士：私たちは香港での訴訟案件は扱っておらず、主に金融コンプライアンスサービスを提供しています。これにはニュースでもよく取り上げられるE49ナンバープレートや、昨年末にEUの枠組みで大量に取得された暗号資産関連のライセンスも含まれています。これが香港チームの主な仕事です。顧客構成は海外からの顧客が約30％を占めています。当社は、香港、シンガポール、欧州連合におけるこの分野の多くのプロジェクトとビジネスパートナーシップを確立し、コンプライアンス計画の策定を支援し、グローバルなコンプライアンスフレームワークを構築し、ライセンスを申請するための費用対効果の高い場所を見つけました。今年注目すべき明らかなポイントは暗号通貨ファンドです。米国が2024年にビットコインETFを可決した後、香港もそれに倣い、BTCとイーサリアムのETFを可決した。今日、私はWeChat MomentsでLao Xueがビットコインの価格が低迷しており、約84,000ドルで最高値から20〜30％下落しているが、昨年のこの時点から50％上昇していると投稿しているのを見ました。時間の観点から見るとそうなるのです。
今年、暗号ファンドが人気になったのはなぜでしょうか?現在、多くのファミリーオフィスが暗号資産に注目しています。来週の木曜日には広州で100人以上がオフラインで講座を共有する予定で、国内のファミリーオフィスの友人100人以上が注目している。とても簡単です。顧客はファミリーオフィスに資金を提供し、ファミリーオフィスは資産の配分と管理を支援します。年末には、たゆまぬ努力により6%の利益が出たと伝えられる。ビットコインは10万ドルに達する可能性があると言われていますが、なぜビットコインや暗号資産を割り当てないのでしょうか?これは、セカンドパーティと対面する際に、ますます多くの富裕層が尋ねる質問です。株式市場や伝統的な投資商品に直面して、伝統的な富裕層、ファミリーオフィス、ファンドマネージャーは成長の可能性のある業界を探すべきでしょうか?これは重要なポイントであり、彼らがこのトラックに注目する理由です。
ビジネスサービスの観点から見ると、これが当社の差別化された競争ポイント、あるいは起業ポイントです。現在、私たちはファミリーオフィス、伝統的なアイデンティティ計画、税金計画、財産相続も行っています。香港は、何を言うか、何をするかという点において非常に優れています。 Web3 トラックに注目するのは良い選択です。 2023年、香港では暗号通貨取引所など、以前は怪しかったり水面下で取引されていたビジネスが徐々に発展し始めました。香港には、上海のHashKeyやOSLなど、少なくとも8～10の暗号通貨取引所があります。 21年からは中国本土での資産取引は禁止されるが、香港では合法的に規制に従って事業を行うことができる。サポート施設は暗号ファンドであり、これは従来の米ドルファンドやプライベートエクイティファンドのロジックを意味しますが、資金調達方法と投資対象はすべて暗号資産であり、これも完全に合法かつ準拠しています。香港の証券口座をお持ちの場合は、香港の株式を購入したり、口座を使用して直接暗号通貨を購入したりすることができます。素晴らしい存在です。 ZhongAn Bank が HashKey と直接協力していることがわかれば、ZhongAn Bank で直接 BTC を購入できます。これは業界ですでに起こっていることであり、水面下の灰色の状態ではなく、太陽の光による勝利なのです。
/ 終わり。
著者: マンキューブランド部門
