투자는 "상호 합의"된 문제여야 합니다. 한편, 바이낸스의 투자 수락은 주요 주주가 먼저 합의해야 합니다. 즉, CZ가 동의해야 합니다. 다른 한편, MGX는 아부다비의 "슈퍼" 국가 기금(운용 자산이 거의 1조 달러에 달하는 것으로 추정)의 지원을 받고 있으며 많은 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 바이낸스를 선택하는 이유는 무엇일까요?
우주에서 가장 큰 거래소로서, 바이낸스의 수익성/브랜드/산업 영향력/산업 장벽은 의심할 여지가 없습니다. 재정적 지원은 더 이상 현재 필요하지 않으므로, 그들은 무엇을 원할까요? 피터 티엘은 그의 책 "제로 투 원"에서 10억 달러 이상의 이익을 내는 모든 기업은 결국 정치와 연계될 수밖에 없다는 요점을 지적했습니다. 바이낸스의 움직임은 모든 사람에게 "자신감"을 주는 것 외에도 더 중요한 것은 자신을 위한 "산 정상"을 찾아 더 이상 뿌리가 없는 상태가 되지 않도록 하는 것입니다.
중동 국가 기금(쿠웨이트 제외)의 스타일은 가장 크고 강력하며 영향력 있는 프로젝트에 투자(참여)하는 것이고, 이러한 프로젝트가 "독특"하면 가장 좋습니다. 재정적 수익도 중요하지만, 더 중요한 것은 "세계에 영향을 미칠 수 있는" 미래 지향적 프로젝트입니다.
마치 서로를 살펴볼 체크리스트를 든 두 사람이 외모, 가문, 성격 등 모든 면에서 완벽한 조화를 이루는 것처럼, 두 연인은 결국 결혼하게 될까요?
이 자리에서는 중동의 협상 습관에 대해 이야기하고 싶습니다. 중동의 협상 문화는 특히 아부다비와 두바이와 같은 금융 및 상업 중심지에서 뚜렷한 지역적 특성을 가지고 있습니다. 협상 스타일은 전통적인 아랍 문화와 영국에서 물려받은 현대적인 비즈니스 관행을 결합합니다. 솔직히 말해서, 아랍 문화(대인 관계가 가장 중요하고 사회적 위계/신분이 엄격함)는 협상 중에 사용됩니다. 서명할 때는 흑백으로 작성하지만 나중에 실행할 때는 사용하지 않습니다....
중동에 가본 사람이라면 누구나 알겠지만, 중개인을 소개하지 않고는 담당자와 연락하기 어렵고, 길에서 "인맥"이 있다고 주장하는 중개인을 많이 만나게 되므로, 이들을 어떻게 걸러낼지가 핵심이다. 둘째, 중동에서는 개인의 명예와 개인적 관계에 더 많은 중요성을 두는데, 이런 관계를 쌓는 것은 길고 힘든 일이다.
여기서 꼭 언급해야 할 사람이 있습니다. 바로 바이낸스의 현 CEO인 리차드 텡입니다. 이 글에서는 그의 배경에 대해 자세히 설명하지 않을 텐데, 온라인에 자세한 소개가 있기 때문입니다. 여기서는 두 가지만 말씀드리겠습니다. 첫째, 그는 싱가포르의 엘리트 교육을 대표하는 사람입니다. 그는 중국어와 영어(호키엔어까지)에 능통하며, 싱가포르 통화청(MAS)과 싱가포르 거래소(SGX)에서 중요한 직책을 맡고 있습니다. 둘째, 그는 SGX를 떠난 후 아부다비 글로벌 마켓(ADGM)으로 갔고, 재임 기간 동안 ADGM을 0에서 10까지 키웠습니다. 그는 중동 증권 시장을 개방할 수 있었던 소수의 아시아계 중국인 중 한 명입니다.
싱가포르의 엘리트 공무원으로 태어나 중동에서 업적을 쌓았고 동서양의 비즈니스 문화에 대한 깊은 이해를 갖춘 리처드(추측)는 중간에서 윤활유 역할을 해서 두 자랑스러운 슈퍼 인재가 협상 테이블의 양쪽 끝에 앉을 수 있게 했습니다.
당신이 내딛는 모든 걸음이 중요합니다. 직접 걸을 수 없다면, 이미 걸어본 사람에게 물어보세요. Richard의 아부다비에서의 업무 경험과 그가 구축한 광범위한 인맥이 이 투자를 촉진하는 데 중요한 역할을 했다고 해도 과언이 아니며, 글로벌 시장에서 Binance의 입지를 더욱 공고히 했습니다.
다음 질문은, 신혼기간이 끝나면 무슨 일이 일어날까요?
시험은 이제 막 시작이다
