인터뷰 출처: 실리콘 밸리 걸
편집 및 편집: BitpushNews
소개: 이 인터뷰에서 Solana의 공동 창립자인 Raj Gokal은 암호화폐 분야에서의 기업가적 여정, 공동 창립자 Anatoly Yakovenko와의 협력, Solana의 성장과 미래 비전을 공유합니다. 그는 기업가적 성공을 위해 좋은 공동 창업자 관계가 중요하다고 강조하며, 비트코인의 가치 속성, 솔라나의 기술 혁신, NFT의 잠재력, 비즈니스에서의 DePIN(분산형 물리적 인프라 네트워크) 적용 등에 대해 깊이 있게 설명했습니다. 또한 Raj는 Solana 개발에서 가장 어려웠던 순간을 회상하며 암호화폐 산업의 미래 발전에 대한 확고한 신념을 공유했습니다.
다음은 읽기 쉽도록 편집된 전체 인터뷰입니다.
진행자: 라지, 당신은 흥미로운 프로젝트를 진행하고 있고, 솔라나는 지금 매우 높은 평가를 받고 있어요. 오늘은 여러분의 기업가적 이야기와 Solana를 어떻게 구축했는지에 대해 이야기해 보고 싶습니다. Raj, 당신의 LinkedIn 프로필을 보면 Solana에 합류하기 전에 여러 회사를 설립했다고 나와 있습니다. 당신의 기업가로서의 여정을 공유해 주시겠습니까?
라지 고칼 : 제가 시작한 회사를 모두 나열하지 않았어요. 대부분 실패했거든요. 하지만 이것은 항상 저 스스로에게 한 약속입니다. 정말 성공적인 방향을 찾을 때까지 샌프란시스코와 실리콘 밸리에서 기술 산업 분야에서 사업을 시작하기 위해 계속 노력하겠다는 것입니다.
제가 최초로 기업가로서의 경험을 한 것은 20대 초반인데, 당시 대학 시절의 절친한 친구와 함께 주로 일반 소비자와 운동선수를 대상으로 하는 포도당 센서 회사를 공동 창립했습니다. 결국 시장에 진출하지는 않았지만, 이 회사는 One Drop에 인수되었습니다. 이것이 내 기업가로서의 여정의 시작점이었습니다.
진행자: 첫 번째 회사가 인수되었나요?
라지 고칼 : 네, 하지만 주로 공동 창업자들 덕분입니다. 인수가 이루어지기 전에 떠났어요. 인수 과정이 길어질 거라는 걸 깨달았거든요. 이 경험을 통해 저는 중요한 교훈을 얻었습니다. 사업을 시작하는 데 있어서 가장 중요한 것 중 하나는 올바른 공동 창업자를 찾는다는 것입니다. 저에게 기업가 정신은 올바른 파트너와 함께 여정을 떠나는 것입니다. 저는 혼자서 가는 것을 생각해 본 적이 없습니다.
제가 떠난 후에도 공동 창업자인 애쉬윈이 그 회사를 계속 이끌었고, 결국 6년 후에 그 회사는 인수되었습니다. 그 기술이 곧 출시되길 바랍니다! 또한 이 경험을 통해 저는 규제가 엄격한 산업에서 무언가의 중요한 부분을 재창조하려면 제품의 가치를 명확히 해야 하며 현 상태를 유지하려는 이해 관계자가 있을 때 이를 이해해야 한다는 것을 배웠습니다.
진행자: 나중에 건강기술 분야로 진출하셨나요?
라지 고칼 : 네, 그 후 6년 동안 저는 건강 기술 산업에 종사했습니다. 저는 오마다 헬스에서 일했는데, 이를 통해 암호화폐에 대해 알게 되었습니다. 저는 건강 기술 분야에서 여러 창업 프로젝트를 창립하거나 참여했는데, 미국의 건강 보험 회사와 규제 기관(주로 FDA)이 매우 보수적이고 전체 산업에 대한 의사 결정권을 보유하고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 그들의 승인 없이는 어떤 새로운 제품도 시장에 출시될 수 없고, 대금을 받을 수도 없습니다.
저는 항상 기술을 사용하여 이런 지역을 재편하고 싶었습니다. 왜냐하면 이들 산업 분야의 거대 기업들은 오랫동안 다양한 수단을 통해 개혁을 피해왔기 때문이다. 하지만 그때 저는 의료 산업의 기득권이 너무 강력해서 단기적으로 흔들기가 거의 불가능하다는 것을 깨달았습니다.
물론, 상황은 천천히 변하고 있습니다. 예를 들어, Apple은 소비자가 보험 회사에 의존하지 않고도 건강 데이터에 직접 액세스할 수 있도록 하는 많은 센서 기술을 개발하고 있습니다. 이러한 변화는 Apple, Amazon, Google과 같은 기술 거대 기업이 주도해야 합니다.
진행자: 그럼 어떻게 암호화폐 산업에 뛰어들게 되셨나요?
라지 고칼 : 그렇습니다. 암호화폐 산업도 엄격하게 규제되지만, 한 가지 차이점이 있습니다. 금융 산업의 많은 규제 규칙이 "중개자"를 중심으로 구성되어 있다는 것입니다. 전통적인 금융 시스템에서는 모든 거래가 은행과 같은 중개자를 통해 완료되어야 하지만, 암호화폐는 분산화를 지향하며, 이를 통해 업계를 더 빠르게 재편할 수 있습니다.
의사나 면허 있는 의료인을 거치지 않고도 거래를 진행할 수 있는 의료 산업과 달리, 금융 부문에서는 P2P 거래를 직접 구현할 수 있습니다. 이로 인해 기존 금융 거대 기업이 암호화폐를 완전히 통제하는 것이 더 어려워졌습니다.
진행자: 하지만 암호화폐 시장의 변동성은 매우 높습니다. 어떻게 사고방식을 바꾸시나요?
라지 고칼 : 정말 중요한 혁신이라면 시장에 처음 출시될 때 엄청난 변동을 겪게 됩니다. 인터넷 버블 시기에도 마찬가지였는데, 많은 회사가 롤러코스터와 같은 기복을 겪었지만, 결국 살아남은 회사는 업계의 거물이 되었습니다.
저는 기술이 더 파괴적일수록 더 큰 거품과 충격을 겪을 것이라고 생각합니다. 우리는 이제 기술이 점점 더 빠른 속도로 발전하고 있으며 사용자 증가 곡선도 점점 더 가파른 모습을 보이고 있습니다. 전기, 전화, 인터넷, 모바일 기기를 거쳐 이제는 AI와 암호화폐에 이르기까지 기술 도입 속도가 극적으로 가속화되었습니다. 따라서 이러한 기술이 실제로 우리 삶을 빠르게 바꿀 수 있기 때문에 시장의 투기적 감정은 이해할 만합니다.
진행자: 하지만 의료 산업과 비교하면 암호화폐의 가치는 사람들의 '믿음'에 더 많이 의존하는 것 같습니다. 만약 유명인이 소셜 미디어에서 "비트코인은 사기다"라는 메시지를 퍼뜨린다면, 시장 전체가 영향을 받을 수 있습니다. 이에 대해 어떻게 생각하시나요?
라지 고칼 : 좋은 질문이네요. 비트코인의 가치는 사람들의 믿음에 달려 있지만, 이는 또한 비트코인의 핵심 속성 중 하나입니다. 비트코인은 암호화폐 산업 전체의 방향을 가리키는 지표이며, 분산형 원장이 존재할 수 있음을 증명한 최초의 자산입니다.
비트코인은 지난 몇 년 동안 다양한 어려움을 겪었지만 여전히 살아남았습니다. 이제 BlackRock과 같은 금융 거대 기업이 비트코인 ETF를 출시하고 CEO들이 비트코인의 가치에 대해 공개적으로 논의하는 모습을 볼 수 있습니다. 또한 엘살바도르 등 일부 국가는 이미 비트코인을 법정 통화로 채택했습니다. 이러한 추세는 비트코인이 '미친 아이디어'에서 벗어나 전 세계적으로 인정받는 가치 저장소로 성장했다는 것을 보여줍니다.
진행자: 그러면 비트코인이 신앙의 간극을 메웠다고 생각하시나요?
라지 고칼 : 네, 비트코인은 금과 예술품과 비슷한 자산 클래스에 진입했습니다. 그것은 분산화된 글로벌 가치 저장소입니다.
물론 결제 분야는 아직 초기 단계이지만 Visa가 은행, 상인, 카드 발급사 간 결제 네트워크로 Solana를 선택한 것을 이미 보았습니다. 이는 대규모 기술 팀과 막대한 기회 비용을 갖춘 회사조차도 암호화 기술을 도입하기 시작했다는 것을 보여줍니다.
진행자: 이 기술의 미래를 어떻게 생각하시나요? 시장 주기에 관계없이 미래의 결제 시스템이 이러한 체인을 기반으로 구축될 것이라는 판단을 내리시나요?
라지 고칼 : 일부 회사는 이미 계획을 세우기 시작했습니다. 예를 들어 Stripe는 암호화폐 결제 수락 기능을 다시 출시했습니다. 데모에서 John Collison은 Solana에서 USDC 거래를 보여주었고, 거래는 거의 즉시 완료되었습니다. 그들에게는 Solana와 같은 네트워크의 속도와 안정성이 매우 중요합니다. 따라서 결제 분야에서는 어느 정도 진전이 있었습니다.
하지만 다른 사용 사례에서는 시장이 불안정한 상태를 유지합니다. 하지만 이건 1995년에서 2005년 사이에 인터넷이 대중화되었던 때를 떠올리게 합니다. 당시 인터넷은 단일 제품이 아니었고, 수시로 새로운 것이 등장했습니다. 처음에는 사람들이 다양한 서비스에 접속하기 위해 이메일 주소가 필요했고, 시간이 지나면서 다양한 주요 애플리케이션이 등장하면서 결국 수십억 명의 사용자가 인터넷에 접속하게 되었습니다.
진행자: 당신은 솔라나가 아직 널리 알려지지 않았을 때 합류했습니다. 어떤 기회가 있었나요?
라지 고칼 : 네, 2017~2018년이었습니다. 당시 이더리움은 블록체인이 단순한 가치를 저장하는 도구가 아니라, 프로그래밍 가능한 분산형 애플리케이션을 위한 플랫폼 역할도 할 수 있다는 것을 증명했습니다. 이 개념은 너무나 참신해서 CryptoKitties와 같은 프로젝트가 등장하여 수만 명의 사용자를 유치했지만, 그로 인한 높은 가스 요금과 네트워크 지연은 이더리움의 확장성이 엄청난 문제에 직면하고 있음을 보여주었습니다.
인프라 병목 현상은 명백하며, 업계 내에서는 새로운 확장 솔루션을 모색해야 한다는 의견이 일치하므로, 다양한 방향으로 확장 연구를 위한 자금이 지원되었습니다. 솔라나의 아이디어는 샤딩이 마지막 확장 옵션이어야 하며, 최우선 순위는 트랜잭션 처리를 병렬화하고 네트워크에서 분산된 시간 동기화 메커니즘을 만드는 것이어야 한다는 것입니다. 이를 통해 무어의 법칙이 진행됨에 따라 확장 가능한, 높은 처리량의 비분할 글로벌 상태 머신을 구축할 수 있습니다.
진행자: 그렇다면 처음부터 시작하여 성능 최적화에 집중하는 게 맞나요?
라지 고칼 : 그렇습니다. 저희의 아이디어는 이더리움의 확장성 문제에서 출발하여 하드웨어 비용이 계속해서 감소할 것이라고 가정하고, 무어의 법칙을 활용하여 완전히 새로운 시스템을 설계하는 것입니다. 우리가 내리는 모든 엔지니어링 결정은 성능 최적화를 중심으로 이루어지므로, 정말 고성능 애플리케이션 시나리오가 나타나면 우리 플랫폼이 최선의 선택이 될 수 있습니다.
호스트: 초기 단계에서 블록체인의 구체적인 적용 시나리오에 대해 명확한 아이디어를 가지고 있었나요?
라지 고칼 : 사실 그렇지 않아요. 1990년대 중반 사람들이 미래의 YouTube, Uber, Instacart를 상상했던 것처럼, 블록체인이 세상을 어떻게 바꿀 것인지에 대한 논의가 많이 있었습니다. 이런 비전이 가치 있는 것은 사실이지만, 미래의 애플리케이션을 지원할 수 있는 인프라를 먼저 구축하는 것이 더 중요합니다.
우리는 진정으로 성공적인 제품이라면 단시간에 사용자 3만 명에서 3억 명, 심지어 30억 명으로 성장할 수 있다고 믿기 때문에 인프라는 이 수준의 확장을 지원할 수 있어야 합니다. 예를 들어, CryptoKitties가 6개월 안에 사용자 수를 300만 명으로 늘리는 것이 가능할까요? 그럴 수도 있겠지만, 당시 거래 비용이 높아서 실행이 불가능했습니다. 따라서 우리의 선택은 먼저 확장 문제를 해결한 다음 적용 시나리오가 자연스럽게 나타나기를 기다리는 것입니다. 이런 응용 프로그램은 우리가 예상했던 것보다 더 빨리 등장하는 것으로 나타났습니다.
진행자: 솔라나 아이디어와 관련해서, 어떻게 팀을 구성하셨나요?
라지 고칼 : 그 아이디어는 전적으로 아나톨리(야코벤코)에게서 나왔습니다. 그는 분산 시스템 확장에 집중해 왔고, 우리는 오마다에서 만났습니다. 당시 저는 데이터 과학을 담당하던 전직 입자물리학자 에릭 윌리엄스와 긴밀히 협력하고 있었고, 저는 제품 관리를 담당하고 있었습니다. 나중에 그는 아나톨리가 블록체인의 확장성에 관해 연구하고 있으며 이 방향에 열정을 가지고 있다고 말했습니다. 그는 내가 아나톨리를 만나러 가라고 제안했습니다.
진행자: 이전에는 주로 건강기술 스타트업에 종사하셨죠?
Raj Gokal : 네, Omada는 제 두 번째 회사입니다. 저는 창립자는 아니지만 아주 일찍부터 참여했습니다. 그 후, 저는 1년 동안 9개의 다양한 의료기술 스타트업 프로젝트를 시도했습니다.
진행자: 1년에 9개 회사를요? 이 과정은 어떻게 진행되나요? 아이디어를 포기할 시점을 어떻게 결정하시나요?
Raj Gokal : 처음에는 제 생각이 결과 지향적이었습니다. 제품-시장 적합성을 빠르게 찾고, 자본 효율적이며, 기술적 돌파구를 마련하고, 최소한의 자본으로 영향을 미칠 수 있는 제품을 만들고 싶었습니다. 저는 단지 돈을 버는 회사를 만들고 싶지 않았습니다. 저는 실제로 의료 산업을 개선하고 싶었습니다.
판단을 위한 두 가지 주요 기준은 다음과 같습니다. 1. 잠재력이 충분한가 - 이 제품이 합리적인 시간 내에 산업을 변화시킬 수 있는 기회가 있는가? 2. 팀 적합성 – 파트너와 팀이 잘 맞습니까?
진행자: 어떻게 하면 적합한 파트너를 찾을 수 있나요?
라지 고칼 : 실리콘 밸리에 있는 동안 저는 끊임없이 잠재적인 스타트업 파트너를 만났습니다. 저는 장기적으로 함께 일할 수 있는 사람을 찾는 것이 인생의 파트너를 찾는 것만큼 중요하다고 생각합니다. 저는 서로 잘 맞는지, 그리고 그들이 적합한 사람을 알고 있는지 알아보기 위해 계속 사람들을 만나곤 했습니다.
우리는 종종 주말에 함께 코드를 작성하거나, 심지어 작은 프로젝트를 먼저 진행하여 원활하게 함께 일할 수 있는지 시험해보곤 했습니다. 음악가들이 스튜디오에서 여러 사람과 함께 연주하며 그들의 스타일이 어울리는지 확인하는 것과 마찬가지입니다.
진행자: 그 해에 여러 스타트업 프로젝트를 시도하신 후, 어떻게 결국 아나톨리에 합류하기로 결심하셨나요?
라지 고칼: 저는 여러 번 시도했고 심지어 어떤 사람들과 주식 분배와 자금 조달 계획에 대해 논의하는 단계까지 갔지만 결국 오랫동안 그들과 일할 자신감이 없었습니다. 하지만 에릭이 아나톨리가 블록체인 확장성에 대한 깊은 이해를 가지고 있고 그것에 대해 생각하는 것을 멈출 수 없다고 말했을 때, 저는 그를 만나기로 결정했습니다.
아나톨리는 블록체인의 가장 큰 병목 현상은 실제로 확장성이라는 걸 깨닫게 해주었고, 우리는 무선 네트워크, 인터넷, 데이터 센터 등 다른 분야에서도 비슷한 문제를 해결했습니다. 블록체인은 확장이 필요한 유일한 분산 시스템이 아니므로 활용할 수 있는 기존 솔루션이 있습니다.
당시 저는 이 프로젝트에 10년을 투자하고 싶지 않았습니다. 저는 단지 Anatoly에게 6개월을 주어 그가 자금을 모으고 팀을 올바르게 모집하도록 돕고 싶었습니다. 저는 스타트업 팀을 구성하는 방법을 알고 있으며, 처음 10명이 회사 전체의 미래에 큰 영향을 미칩니다. 이 과정에서 저는 점차 이 프로젝트의 잠재력에 매력을 느꼈고 결국 이 프로젝트에 전념하기로 결심했습니다.
진행자: 귀하의 결정 기준은 먼저 아이디어 자체이고, 그 다음은 팀인 것 같습니다. 그리고 팀이 가장 중요한 요소입니다. 이것도 당신이 방향을 바꾸게 된 이유 중 하나인가요?
라지 고칼 : 네, 저에게는 사고방식의 큰 변화였습니다. 저는 특정한 문제에 집중하여 가능한 최고의 팀을 구성하는 대신, 제가 잘 일할 수 있는 사람과 함께 일하는 데 시간을 보낼 수 있다는 걸 깨달았습니다. 그 사람은 우연히도 그 문제를 해결하는 데 세상에서 가장 뛰어난 사람이었습니다.
호스트: 솔라나의 전반적인 아키텍처를 설명해 주시겠습니까? 예를 들어 솔라나 랩스와 솔라나 재단은 각각의 역할이 무엇인가요? 만약 누군가가 전통적인 사업 분야에서 왔다면, 그는 소유권과 가치 평가 등의 구조를 어떻게 이해할 수 있을까요? 시장에서 솔라나 토큰의 거래 가격과 회사의 가치 평가는 서로 다른 것이 맞나요?
라지 고칼 : 그렇습니다. 저는 이 산업의 금본위제는 비트코인이라고 생각합니다. 비트코인에는 중앙집권화된 기반이나 관리 조직이 없습니다. 전적으로 커뮤니티 중심입니다. 사토시 나카모토는 우리가 실제 정체를 알지 못하는 개인 또는 개인 집단이며, 이 정체는 사라졌고 더 이상 나타나지 않을 것입니다. 그래서 제 생각에 암호화 네트워크의 중요한 특징은 결국 인터넷과 마찬가지로 공공 자원이 되어야 한다는 것입니다. 인터넷은 분산된 생태계이고 이를 유지하는 회사들은 단지 그 일부일 뿐이기 때문에 인터넷을 누가 유지 관리하는지는 아무도 신경 쓰지 않습니다. 그리고 그들의 영향력은 실제로 인터넷을 구축하고 사용하고 기여하는 개발자들보다 더 작을 수도 있습니다.
이런 관점에서 보면, 솔라나도 현재 이 방향으로 움직이고 있습니다. 이더리움의 상황도 비슷합니다.
아나톨리와 저는 솔라나 랩스와 솔라나 재단이라는 두 개의 조직을 만들었습니다. 두 조직 모두 현재 매우 작아서 직원이 수십 명밖에 되지 않지만, 그들 중 많은 사람들이 떠나서 솔라나 생태계에서 새로운 회사를 차리고 사업을 시작할 것입니다.
Solana Labs는 주로 Solana 네트워크에서 제품을 만드는 데 중점을 두고 있습니다. 처음에는 대출 프로토콜, 자동화된 시장 조작자(AMM) 프로토콜 등 사람들이 거래와 금융 활동을 수행하는 데 필요한 인프라와 같은 DeFi 관련 참조 구현을 구축했습니다. 또한 모든 NFT 시장을 뒷받침하는 프로토콜인 Metaplex를 출시했고, 이는 현재 수십억 달러 규모의 사업으로 성장했습니다.
진행자: 그렇다면 솔라나랩스는 어떻게 수익을 창출하나요?
라지 고칼: 솔라나 랩스는 투자자처럼 이러한 제품을 출시하고 이에 대한 소량의 지분을 보유할 것입니다. 하지만 우리는 작은 팀이기 때문에 떠밀려 가기 위해 많은 돈을 벌 필요는 없습니다.
진행자: 그렇다면 솔라나를 만들었다고 가정하면 운영을 지원하기 위해 일부 토큰을 보관하고, 이 토큰의 가치가 상승함에 따라 자본도 늘어나게 됩니까? 아니면 투자자들이 당신에게 직접 자금을 제공하는 대신 Solana 토큰을 매수하고 있는 걸까요? 저는 이 과정을 사토시의 관점에서 이해하려고 노력했습니다. 자금을 모으고 싶다면 어떻게 해야 하나요?
라지 고칼 : 그렇습니다. 이더리움은 출시 당시 ICO를 진행하였고, 누구나 ETH를 구매할 수 있었습니다. 이는 많은 유사한 프로젝트의 기본 모델이 되었습니다. 하지만 미국에서는 규제 기관이 공인 투자자인지 아닌지에 관계없이 누구에게나 토큰을 판매할 수 없다는 점을 분명히 했습니다.
솔라나를 시작했을 때는 이더리움에서처럼 자유롭게 자금 조달을 위한 토큰을 발행할 수 없었기 때문에 더 신중해야 했고 규정 준수 요구 사항을 준수해야 했습니다. 우리의 초기 자금 조달 방법은 SOL 토큰을 판매하는 것이었지만, SAFT(미래 토큰에 대한 단순 계약)를 통해 이루어졌습니다. 이 토큰 중 일부는 초기 자금 조달을 위해 제네시스 블록에서 예약되었습니다.
당시 우리가 모금한 자금은 매우 적었습니다. 예를 들어, 첫 번째 라운드의 자금 조달은 불과 2,000만 달러였지만, 다른 많은 네트워크는 같은 기간 동안 수억 달러를 모금했습니다. 하지만 당사의 자금 조달 방식은 미국 규제 요건을 준수하며, 자금의 주요 원천은 미국 내의 적격 투자자와 해외 투자자입니다.
하지만 이 모델은 전통적인 중앙 집중형 회사와 다르며, 우리 조직은 네트워크 상의 거래에 대해 수수료를 부과하지 않습니다. 솔라나 생태계에서 제품을 만드는 것만으로도 훌륭한 엔지니어링 팀을 지원하기에 충분합니다.
호스트: 여러분은 생태계를 구축하고, 이 생태계 내에서 제품을 개발하고, 이러한 제품을 통해 수익을 창출하고 있나요?
라지 고칼: 네, 맞습니다. 저는 미래의 어느 시점에서 네트워크 자체가 모든 요구를 충족할 수 있고 전체 생태계가 필요한 모든 제품을 자율적으로 구축할 수 있을 것이라고 생각합니다. 원래 개발팀은 더 이상 고유한 전문적 이점을 누리지 못하지만, 전체 개발자 커뮤니티가 생태계 개발을 주도하고 있습니다. 만약 그런 일이 실제로 일어난다면, 솔라나 랩스는 더 이상 존재하지 않을 수도 있습니다.
솔라나 재단에도 마찬가지입니다. 현재 SOL 토큰의 재무 준비금을 관리하고 있으며, 주요 목표는 네트워크의 분산화와 검열 저항성을 높이는 것입니다. 예를 들어, 솔라나 재단은 토큰을 위임하여 초기 단계에서 경쟁하기 어려울 수 있는 새로운 검증자를 지원합니다. 재단은 일정 금액을 지원한 후, 기금의 만기가 되면 위탁받은 금액을 점진적으로 인출합니다.
장기적으로 볼 때, 솔라나 재단의 책임은 점차 줄어들 것이며, 결국에는 다음 100년 동안 진정한 영향을 미칠 핵심 문제에만 집중하게 될 것입니다.
하지만 이 단계에서는 재단이 다른 생태계 참여자들이 이루기 어려운 일도 할 수 있습니다. 예를 들어, Visa가 Solana 네트워크의 디자인을 평가하고 싶다면, 엔지니어링 팀은 심층적으로 조사하고 원래 네트워크를 구축한 사람들과 직접 소통해야 합니다. 이 시점에서는 아직 완전한 성숙 단계에 이르지 않았으며, Visa는 여전히 Solana 팀과 협의해야 합니다. 하지만 저는 이런 상황이 곧 바뀔 것이라 기대합니다. 어쩌면 올해 안에 바뀔 수도 있겠죠.
예를 들어, PayPal은 이미 Solana에서 스테이블코인을 발행했으며 Stripe는 방금 Solana 통합을 완료했습니다. 이런 일들이 일어난 것은 솔라나 랩스의 개입 때문이 아니라, 개발자들이 이메일 프로토콜이나 인터넷 프로토콜을 사용하는 방법을 알고 있는 것처럼 이미 네트워크에 익숙했기 때문입니다.
진행자: 그럼 PayPal이나 Stripe 같은 회사는 수수료를 주나요?
라지 고칼: 아니요, 그들은 완전히 독립적입니다. 그들이 우리에게 찾아오는 이유는 네트워크가 어떻게 작동하는지 더 잘 이해하기 위해서일 뿐입니다.
진행자: 그러면 이 회사들은 당신에게 아무것도 지불하지 않겠어요? 그렇다면 Solana Labs나 Solana Foundation은 이 프로젝트에서 직접적인 혜택을 받지 못하게 되는 건가요?
라지 고칼: 그렇습니다. 사실 우리는 다른 방법으로 더 많은 수익을 창출할 수 있지만, 그것이 우리의 목표는 아닙니다. 조직의 주요 목표가 네트워크에서 이익을 창출하는 것이라면, 해당 조직은 공공 인프라 공급자라기보다는 상업 기업에 더 가깝습니다. 우리는 Solana Labs의 개입에 의존하기보다는 Solana 생태계가 자율적으로 성장하는 것을 선호합니다.
우리의 목표는 전체 네트워크를 보다 다양화하고, 지속 가능하며, 스스로 성장할 수 있도록 만드는 것입니다. 현재 관점에서 볼 때, 솔라나 생태계는 기본적으로 이 상태에 도달했다고 생각합니다. 사람들이 우리에게 "X를 실현하기 위해 무엇을 했나요?"라고 묻는 경우가 많습니다. 사실 우리도 그들이 아는 것과 똑같은 사실을 알고 있습니다. 뉴스나 트위터에서 들었을 뿐입니다. 이건 정말 기분 좋은 일이고, 생태계의 발전이 유기적이고 자율적으로 이루어진다는 걸 의미합니다.
진행자: 그럼 지금 당신의 구체적인 역할은 무엇인가요?
라지 고칼: 저는 현재 솔라나 재단 이사회에서 활동하고 있으며, 솔라나 랩스의 사장으로도 활동하고 있습니다. 아나톨리와 저는 주로 솔라나 랩스에 집중하고 있으며, 우리가 출시한 사가 폰과 곧 출시될 후속 버전 등 신제품을 개발하고 있습니다. 그 외에도 Solana Labs에서는 다른 새로운 제품을 개발하고 출시하고 있습니다. 솔라나 재단도 매우 훌륭한 팀을 보유하고 있습니다. 저는 이사회 수준에서 경영에 참여하지만 재단의 일상 업무에 대한 책임은 지지 않습니다.
진행자: 그렇다면 당신은 솔라나의 공동 창립자인가요? 기업 구조 관점에서 주식이나 지분은 어떻게 계산됩니까? 창립팀은 솔라나 토큰을 받게 되나요?
라지 고칼: 네, 저희 창립팀은 일부 토큰을 받았습니다. 이 정보는 모두 블록체인에 기록되므로 공개됩니다.
제네시스 블록이 생성되었을 때, 우리는 네트워크 구축에 기여한 팀원들에게 보상하기 위해 일부 토큰을 예약했습니다. 이 모델은 운영 체제, 개발 도구 등과 같은 오픈 소스 소프트웨어 분야에서도 일반적입니다. 많은 사람들이 직접적인 이익을 위해 소프트웨어를 개발하는 것이 아니라 이러한 소프트웨어가 실제 문제를 해결하는 데 사용되기를 바라기 때문에 소프트웨어를 개발합니다.
하지만 암호화폐에서 토큰은 추가적인 역할을 합니다. 즉, 개발자에게 보상하는 인센티브 메커니즘일 뿐만 아니라, 네트워크 거버넌스와 보안 기능 역할도 합니다. 이러한 프로토콜은 실제 가치를 관리하고 법정 통화로 전환할 수 있는 자산을 포함하기 때문에 공격의 대상이 되기 쉽습니다.
어느 정도 토큰은 네트워크의 "스팸 방지 메커니즘"과 같습니다. 토큰이 없으면 누구나 마음대로 네트워크 리소스를 남용하여 시스템을 충돌시킬 수 있습니다. 따라서 토큰을 보유하는 것은 단순히 금전적 이익을 위한 것이 아니라 네트워크의 보안과 장기적 발전에 기여하는 것을 의미합니다.
진행자: 암호화 프로토콜 설계 시 잠재적인 공격과 남용을 방지하려면 어떻게 해야 하나요?
라지 고칼: 스와이프를 통해 프로토콜을 공격할 수도 있고, 프로토콜에 거래를 범람시킬 수도 있고, 서비스 거부(DoS)를 시도할 수도 있고, 완전히 무료라면 프로토콜을 조작할 수 있는 방법이 많이 있습니다. 따라서 프로토콜 사용에 대한 비용을 지불할 메커니즘이 필요합니다. 이는 토큰을 이해할 수 있는 한 가지 방법으로, 일종의 스팸 방지 메커니즘과 같습니다. 마치 이메일을 보내는 데 메시지 하나당 1/1000센트의 비용이 든다면 어떤 회사가 그 비용을 내게 하겠는가? 회사가 없으면 프로토콜 사용에 대한 비용을 지불하는 메커니즘이 필요합니다. 그래서 마크 앤드레슨과 넷스케이프 창립자를 포함한 초기 인터넷의 많은 설계자들은 시간을 되돌릴 수 있다면 개방형 프로토콜을 사용하고 비용을 지불할 수 있는 가치와 스팸 방지 메커니즘을 고려할 것이라고 말했습니다. 만약 우리가 이러한 메커니즘 없이 2차, 3차 효과를 미리 생각해 볼 수 있다면, 오늘날의 암호화폐와 비슷해 보일지도 모릅니다.
진행자: 그렇다면 암호화폐와 초기 인터넷 프로토콜 사이에 어떤 유사점이 있다고 생각하시나요?
라지 고칼: 그렇죠. 분명 새로운 방식이고, 특히 스타트업의 자본에 익숙한 사람들에게는 기업이 시작하는 방식이 사고방식의 전환이라고 생각합니다. 하지만 저는 이를 스팸을 퇴치하기 위한 오픈소스 소프트웨어를 만드는 방법으로 생각하는 것을 선호하며, 진지한 사람이라면 "옵트아웃"과 같은 것에 대해 너무 많이 생각하지 않을 것이라고 생각합니다. Saga는 우리가 출시한 첫 번째 기기로, 티타늄으로 만든 고급 기기였으며, iPhone이 티타늄을 사용하기 훨씬 전이었으며, iPad Pro의 수석 디자이너가 디자인했습니다. 이는 NFT와 토큰에 대한 제한이 없는 진정한 하이엔드 암호화 장치입니다. 그리고 오늘날 앱 스토어에서 개발자는 원하는 대로 암호화폐 관련 콘텐츠를 게시할 수 없습니다. 사실, 매우 제한적입니다. 디지털 콘텐츠에 대한 30% 수수료와 같은 앱 스토어의 수수료 모델은 저에게 NFT를 만들어서 여러분에게 판매하고 싶을 때 30% 수수료를 내고 싶지 않고, 30%를 Apple에 넘기고 싶지도 않습니다. 이는 지점 간 관계입니다. 우리가 암호화폐에서 보는 많은 모델들은 Apple App Store나 Google Play Store에서는 작동하지 않습니다. 미국인 중 많은 사람들이 이에 만족하는 것으로 나타났습니다.
진행자: 사가 디바이스의 배경을 간단히 소개해 주시겠습니까? 시장에서는 꽤 좋은 반응을 얻은 것 같습니다.
라지 고칼: 사가 기기는 총 20,000대가 생산되었으며 2023년 말에 약 2일 만에 매진되었습니다. 우리는 미국에 거주하며 주로 iPhone을 사용하는 암호화폐 사용자들이 일반적으로 두 대의 휴대폰을 가지고 다니는 것을 발견했습니다. 많은 사람들이 업무, 거래, 매우 긴급한 거래에 서명할 때 이를 사용합니다. 사실 휴대전화는 아니고, 어떤 사람들은 전화를 거는 데 사용하기도 합니다. 이를 추적할 도구가 있는지는 잘 모르겠지만, 누군가 사가에서 전화를 받았다고 말한 적이 있습니다. 안드로이드 폰이지만, 거래나 다른 용도로 더 많이 쓰일 것 같아요. Ledger는 거래 서명과 상호작용하기 위한 구성 가능성이 더 높은 인터페이스인 디스플레이도 출시했지만, 이를 어디서나 사용할 수 있는 장치로 만드는 데는 그다지 집중하지 않았습니다.
진행자: Saga 장치의 사용 사례가 매우 다양해 보이네요. 그렇다면 이더리움과 같은 주류 플랫폼과 비교했을 때 어떤 측면에서 뚜렷한 이점이 있을까요?
라지 고칼: 솔라나 네트워크의 NFT 거래 빈도는 이더리움과 같은 느린 네트워크 사용자보다 5~20배 더 높은 것으로 나타났습니다. 사용자 기반이 매우 활발합니다. 그래서 저는 모바일 잠금 해제가 매우 중요한 투자라고 생각합니다. 하지만 이 업계의 다른 회사는 아직 준비가 안 되었거나 그럴 의향이 없는 것 같습니다. 그래서 우리는 이런 결정을 내렸습니다. 20,000대의 기기를 판매한다는 것은 단지 개념 증명일 뿐입니다. 이미 15만 건이 넘는 사전 주문이 접수되었으며, 다음 배치 기기에 대한 사전 주문 수는 현재 암호화폐 산업에서 사용하는 대부분 애플리케이션 사용자 수를 훨씬 넘어섭니다. 아직은 이 기기의 출하를 시작하지 않았지만, 이 기기에 앱을 개발하려는 개발자들이 줄을 서고 있습니다. 이 기기가 실제로 대상 시장에 매우 적합하기 때문입니다. 그래서 우리는 이 작품의 이름을 '사가'로 지었습니다. 장기적인 스토리가 될 것이라는 걸 알았거든요. 이는 솔라나 네트워크를 출시하고 미래에 고성능 애플리케이션에 대한 수요가 있을 것이라고 내기하는 것처럼 1~2년 만에 성과가 나올 도박이 아닙니다. 당신은 계속해서 당신의 투입과 투자를 늘려야 합니다.
진행자: 사가 프로젝트를 성공으로 이끄는 데 어려움은 있었나요? 예를 들어, 우리와 대형 기술 회사 간의 게임은요?
라지 고칼: 우리는 이 모든 신호가 결국 애플에 전달될 것이라 생각했고, 애플이 훌륭한 제품 출시를 할 것으로 기대했습니다. 그러나 결과는 아무것도 없었습니다. 제가 방금 말씀드린 것처럼, 애플은 디지털 콘텐츠에서 30%의 수수료를 받는 것이 사업 모델인 기존 거대 기업입니다. 이 사업 모델은 암호화폐로 인해 붕괴될 가능성이 있습니다. 따라서 Apple은 암호화 분야에서 긍정적인 변화를 서두르지 않습니다. 암호화폐 산업의 일부로서, 우리는 거대 기업의 허가를 기다리기보다는 모바일에 투자해야 합니다.
진행자: 2년 후에 솔라나 휴대폰을 사용할 수 있을 것 같나요? 예를 들어, 아무런 거래도 하지 않고 암호화폐를 사는 데만 사용하지만, 이것이 당신의 기대대로 진행된다면 미래는 어떻게 될까요?
Raj Gokal: Solana에서는 매일 23,000개의 새로운 토큰이 출시되는 현상이 있는데, 이는 YouTube 비디오나 Instagram 사진을 게시하는 것만큼 쉽습니다. NFT를 예로 들면, 솔라나에서 NFT를 발행하는 데 드는 비용은 수천 달러였지만, 압축 NFT 기술의 개발로 10,000개의 NFT를 발행하는 비용이 100달러 또는 그 이하로 낮아졌습니다. 이메일을 보내는 것만큼 저렴합니다.
NFT가 단순히 많은 청중과 소통하는 수단일 뿐이라면, 청중이 편지처럼 받은 "메시지"를 소유할 수도 있을 것입니다. 토큰에도 마찬가지입니다. 토큰을 발행해 청중과 소통한다면 완전히 새로운 소통 방식이 될 수 있습니다. 이런 생각이 아무리 이상하게 보일지라도, 실제로 일어나고 있습니다.
크리에이터는 토큰을 통해 청중과 소통할 수 있으며, 수익은 모두 크리에이터에게 직접 지급됩니다. 청중과 공동으로 투자하고 서로를 지원할 수 있으므로 디자인 공간은 거의 무한합니다.
중앙집중형 플랫폼(예: 인스타그램)과 비교해, 크리에이터는 더 이상 광고 지원에 따른 인센티브를 받지 않고, 알고리즘에 맞는 콘텐츠를 제작할 필요가 없으며, 플랫폼의 수익 공제를 피할 수 있습니다. 암호화와의 직접적인 관계를 기반으로 창작자와 청중 간에는 중개자나 광고가 전혀 없으며, 계약은 단 하나뿐입니다. 아직은 아주 초기 단계이기는 하지만 사라질 가능성은 없어 보입니다.
2년 후, 5년 후, 암호화폐 산업이 계속해서 혁신을 거듭하면서 창작자와 청중 간의 관계를 파악하는 것이 점점 더 어려워질 것입니다. NFT와 토큰을 통해 상호작용하여 새로운 가치 교환을 만드는 것은 암호화폐 분야에서 중요한 혁신입니다.
DPIN(Decentralized Physical Infrastructure Network)은 하드웨어의 분산 활성화를 통해 네트워크의 가치를 높이는 새로운 사용 사례입니다. 기존의 무선 네트워크는 많은 자본 투자가 필요하지만 Helium과 같은 DPIN 네트워크를 사용하면 누구나 집 핫스팟을 네트워크에 연결하여 5G 네트워크 구축에 참여할 수 있습니다.
비슷한 예로 Hive Mapper가 있습니다. 사용자는 토큰을 지불하여 차량 카메라를 설치하고 4K 비디오를 녹화하고 분산형 거리 뷰 지도를 만들도록 인센티브를 제공합니다. 이 방법은 기존의 구글 스트리트 뷰 촬영 방법보다 비용 효율적이고 유연합니다.
또 다른 예로는 Dropbox 엔지니어 출신이 설립한 분산형 Uber 플랫폼인 Teleport가 있습니다. 기존의 우버와는 달리, 운전자는 플랫폼이 수수료를 떼지 않고도 수입의 100%를 얻을 수 있습니다.
진행자: 여러 회사를 다녀보셨는데, 이 프로젝트가 오랫동안 지속할 만한 것인가요?
라지 고칼: 저는 의료 산업이 재구조화되기를 바랍니다. 저는 이 분야를 지켜보고 있으며, 암호화폐 분야의 실무자 중 의료 산업으로 돌아와 혁신을 이루고자 하는 사람들도 있지만, 저는 지금 당장은 그럴 준비가 되어 있지 않습니다.
저는 솔라나가 잠재력을 99.9% 실현할 수 있다고 생각하고, 그 목표를 향해 꾸준히 진전을 이루고 있으며, 이 문제를 해결하는 것을 막을 수 있는 것은 아무것도 없다고 생각합니다. 많은 사람들이 솔라나가 죽을 것이라고 말하지만, 그게 바로 우리의 동기 부여의 원천일 뿐입니다. 이런 종류의 부정적인 피드백은 기업가에게 귀중한 신호이며, 우리를 더 강하게 만들어 줄 수 있습니다.
진행자: 포기하는 것에 대해 생각해 본 적이 있나요?
라지 고칼: 네, 하지만 포기하려는 결심은 한 번도 없었습니다. 꾸준히 노력한다면, 언제나 어려움을 극복할 수 있습니다. 저의 DNA는 기업가의 DNA이고, 솔라나의 생태계도 이런 끈기 있는 기업가들을 끌어들입니다. 우리는 모두 서로에게 영감을 줍니다.
진행자: 여러분은 많은 힘든 시기를 겪었습니다. 솔라나를 만드는 여정에서 가장 어려웠던 순간은 언제였는지 말씀해 주시겠습니까?
라지 고칼: 어느 것이 가장 어려운지 선택하기 힘듭니다. 만약 하나를 고르라면, 많은 사람들이 솔라나가 죽어야 한다고 생각했던 순간을 꼽을 겁니다. 종종 암호화폐 산업 전체가 솔라나의 존재를 믿지 않으며 솔라나는 사라져야 한다고 생각합니다. 아나톨리가 저에게 가르쳐 준 것 중 하나는 사람들이 당신에 대해 그렇게 강한 의견을 가지고 있을 때 그것은 실제로 매우 귀중한 신호라는 것입니다. 이것은 부정적이기는 하지만 추진력이 될 수 있으며 에너지이며 여러분은 그것을 느낄 수 있습니다.
하지만 저는 이런 부정적인 목소리가 무의미하다고 생각하지 않습니다. 저는 대부분의 사람들이 좋은 의도를 가지고 있다고 믿고, 그들이 부정적인 의견을 내놓는다면 그 속에는 진실이 담겨 있고 여러분은 그 말을 들어야 한다고 생각합니다. 모든 기업가에게 가장 나쁜 일은 비판을 받지 않는데, 아무도 주의를 기울이지 않고 아무런 신호도 주지 않는 것입니다. YouTube 동영상을 게시했는데 조회수, 좋아요, 싫어요가 없다면 아무것도 배우지 못한 것이고 피드백도 전혀 없습니다. 부정적인 피드백을 받으면 적어도 무엇이 잘못되었는지 알 수 있고, 사람들이 당신에 대해 어떻게 생각하는지 알 수 있습니다. 그래서 모든 기업가에게는 긍정적이든 부정적이든 피드백은 귀중한 신호입니다.
진행자: 포기하는 것에 대해 생각해 본 적이 있나요?
라지 고칼: 여러 번요. 솔직히 말해서, 저는 의지가 강한 사람이 아닙니다. 아나톨리는 진짜 아이언맨 도전자입니다. 그는 지구력 운동선수인데, 저는 전에 그런 일을 한 번도 해본 적이 없습니다. 저는 가치 있는 것을 만드는 동안 지구력 훈련을 모두 다듬었습니다. 하지만 제가 앞서 말씀드렸듯이, 당신이 하는 모든 일은 함께 일하는 사람들과 함께 이루어집니다. 온 세상이 붕괴되고 모든 것이 0으로 돌아가고 자신이 하는 일이 더 이상 가치가 없어지더라도 여전히 팀원들과 함께 일할 의지가 있다면 적어도 살아남고 어려움을 헤쳐나갈 수 있을 것입니다. 더욱이 시간은 항상 모든 것을 바꾸고, 최악의 시기도 결국에는 일시적일 뿐이죠. 하루하루 꾸준히 노력하면 세상은 바뀔 거예요.
진행자: 사업 초기에는 비슷한 사고방식을 가지고 계셨나요?
라지 고칼: 네, 똑같습니다. 사업을 시작한다는 것은 끊임없이 실패를 경험한다는 뜻이며, 앞으로 어떤 어려움이 닥칠지 모른다는 뜻입니다. 세 개의 회사를 시작해서 모두 실패하면, 실리콘 밸리를 떠나 다른 곳으로 가야 할 때가 된 게 아닐까 생각하게 됩니다. 그때 저는 제게 가장 기본적인 요구 사항을 정했습니다. 그것은 성공하지 못하는 한 성공으로 가는 길을 찾을 때까지 사업을 계속하겠다는 것이었습니다. 사실, 저는 100개의 회사를 창업한다면 90살이 되어서도 사업을 계속할 것이라고 스스로에게 말했습니다. 저는 이러한 일들이 이루어질 때까지는 계속될 것이라고 믿습니다.
진행자: 지금과 예전의 사고방식이 다르신가요?
라지 고칼: 그렇습니다. 이제 저는 솔라나 생태계의 DNA가 이런 인내의 정신이라고 느낍니다. 모든 기업가는 인내와 결의를 가지고 솔라나에 합류했으며, 같은 생각을 가진 사람들과 함께 일하기를 바라고 있습니다. 사실, 저는 지금 네트워크 전체에서 가장 결단력이 부족한 사람일지도 모른다는 생각이 들고, 실제로 결단력이 있는 사람은 솔라나를 만들고 기여한 창립자들입니다. 그들의 인내심을 보면 저도 더욱 회복력을 갖게 됩니다.
진행자: 소셜 미디어 댓글보다는 이런 기업가들에 초점을 맞출 건가요?
라지 고칼: 그렇습니다. 외부의 소음은 항상 존재할 것입니다. 중요한 것은 목표를 고수하는 것입니다. 외부 세계에서 무슨 일이 일어나든, 당신은 자신과 같은 이상을 공유하는 사람들에게 집중해야 합니다. 당신은 항상 그것으로부터 무한한 동기를 찾을 수 있습니다.
