撰文：Arain，ChainCatcher
编辑：念青，ChainCatcher
烟民的利好来了，很快抽烟也能赚钱了。
准确地来说这是一个帮助人们戒烟的项目，抽烟只是行为，目的是戒烟，X-To-Earn 是机制。
Berachain 上主打「戒烟赚钱」的项目 Puffpaw 在 9 月 5 日宣布完成 600 万美金种子轮融资，同时，作为 Berachain 上的第一个 DePIN 项目，Puffpaw 得到了 Berachain 基金会的支持。
「我们现在是自己研发电子烟和传感器设备，现阶段是一个全新的自有电子烟品牌。通过探索 Web3 来提升消费者体验，并且帮助人们戒烟。在未来，我们的传感器会支持更多的电子烟品牌，售卖电子烟和烟弹不是我们的业务终极目标。」Puffpaw 创始人 Reffo 在接受 ChainCatcher 专访时表示。
Reffo 与另外两个合伙人本身就在电子烟行业里，在美国有自己的品牌，拥有一整条供应链，能够覆盖生产、代工、烟草等。在Web3行业待了一段时间后，Reffo 逐渐清晰描述出「抽烟赚钱」——让电子烟和区块链结合的电商应用场景，于是从去年年底，就开始着手启动这个点子。
目前，Puffpaw 已经完成了前期的电子烟和硬件研发工作，团队已扩充到 15 人，他们将在 10 月份上线 TG 小游戏并用 NFT 的形式进行冷启动。
有趣的是，Reffo 还提到，选择 Berachain 是因为其文化和社区共识与项目比较匹配，另外就是 Berachain 创始人「Smokey」这个名字，听上去和烟相关。
以下为对话全文：
抽烟赚钱？NO，戒烟赚钱
ChainCatcher: 您可以先简单描述一下您的项目——一个关于戒烟赚钱的项目。
Reffo：我们主要帮助用户通过 X-To-Earn 的机制实现戒烟，这里主要涉及到一个硬件，每支电子烟和烟弹之间会用传感器芯片，与手机 App 通过蓝牙绑定相关联，通过线上智能化监测用户的抽烟行为。我们主推一款不含尼古丁、纯天然新配方的烟弹，因此我们的机制就是如果你抽不含尼古丁的这款烟弹，你的赚钱效益是最大的，当你抽这种烟弹越多你赚的也就越多，不过这种烟弹每天有摄入上限，因为我们的目的不是鼓励用户抽得越多越好。
在基础上限之内，摄入不含尼古丁的特制烟弹越多，激励越多，但超过一定范围，赚钱效益会递减乃至消失。如果你是一个重度抽烟爱好者，你肯定希望有一些长期的东西。但如果不你一个烟民。比如说 Web3.0 用户，你会关注赚钱效益，可能会把电子烟送给身边的朋友抽，那么你们俩可以一块共享收益。
ChainCatcher: 你提到你们自己产出设备？
Reffo：是的。我的另外两个合伙人本身就在电子烟行业里，且我们三个人是大学同学关系，之前一起在宾州上学。现在，我们在美国就有自己的品牌，拥有自己的供应链，覆盖生产、代工、烟草等。比如说我们有个合伙人之前曾经是斯莫尔全球 BD 总监，后来出来做自己的品牌，服务过的客户例如韩国烟草 KT&G，以及包括全球四大烟草公司的代工。因为最近几年电子烟发展的非常快，我加入其中，一起去开发美国的业务，帮他们一块去跑线下。我们自己在美国也做了品牌。去年，我们的全球电子烟出厂量 7600 万只。
ChainCatcher:「抽烟赚钱」这个点子是怎样被触发的？
Reffo：我 2021 年时就有这个想法，这个想法是基于我跑了多场 Web3 线下大型活动和聚会而来。我看到不少的大会现场门口有不少的人在抽烟，要么抽电子烟，要么抽香烟。这个情况太普遍了。也就是说 Web3 的群体与烟民群体是高度重合的。如此多的人聚在一起抽烟吹水，而且年轻人居多。深层次的原因可能是在做交易或者开发时候，有压力、焦虑需要释放途径，抽烟是途径之一。我看到的情况是 Web3 拥有比普通行业更高的吸烟率。由于在 Web3 行业呆了一段时间，我想过要把电子烟搬到链上来，做一个好玩的游戏。
萌生了这个想法，然后我开始去写白皮书，随着写白皮书研究机制，我认为不能鼓励用户去吸更多的烟或者更多的电子烟，目标应该是戒烟。但上来不能让他们一下子戒掉，我们最后的决定是用机制帮助大家先逐步戒掉尼古丁。因为抽烟不是爱好，是具有成瘾性的事情，不抽烟的人无法理解一个人戒烟的过程与多么痛苦，这也就是为什么世界上还有 13 亿烟民。与其做一些不切实际的事情，不如把过程做的有意思，用激励的方式让事情更有趣，结合电子烟先进的机器形式，替代传统香烟。我觉得这是一个和区块链相结合的电商应用场景。
我相信我不是第一个想到「抽烟赚钱」的人，但要落实这个点子，需要背后有强大的供应链，具备电子烟行业的认知，叠加对 Web3 运营品牌和社区建设的，这些要素加在一起才能真正付诸实现，并获得用户的支持。从去年年底到今年初，我觉得我准备好了真正去启动这个点子。
ChainCatcher：游戏的目标是降低尼古丁的摄入量，那么用户成功戒除尼古丁后，是否会带来烟弹消耗的减少？
Reffo：市面上没有任何数据和研究表明抽电子烟是因为烟瘾，有一部分是，也有一部分不是。现有的数据不准确，其实不具有参考意义。我们知道的是，不仅仅是因为尼古丁上瘾的人群把抽电子烟当作安慰，很多人在焦虑的时候就是需要吸几口——吸吮是人类的一个应激反应，从婴儿时期就有。这和有的人一紧张就会咬指甲是一样的。
只有我们真正帮助别人戒除了尼古丁，可能我们就会掌握这部分数据，就是到底有多少人戒除尼古丁还会继续抽电子烟，或者不会。
现在我们能确定的是，现有的机制保证任何用户在 24 小时内的前 150 口烟是会受到激励的，但每日完成这个目标就没有任何激励了。那时候就是单纯消耗烟油，烟油耗尽需要购买烟弹，烟弹需要用 Token 去兑换。从收益的角度上来说，每日的第一个口烟最赚钱，越抽越不赚钱，150 口之后就开始亏钱。
戒烟 DePIN 可持续商业模式的思考
ChainCatcher：您什么时候开始做 Web3？在此前，您的从业背景是？
Reffo:我是 2020 年疫情开始的时候进入 Web3 行业的，去年到前年我在做一个 SocialFi 的项目，这个项目不太成功，因此我就出来了，遇到我两个大学同学，他们知道我在做什么，我也知道他们在做什么，去年 7 月份我们三个就开始一起做事。我的长项是 marketing 和 branding，而供应链、生产和物流则由他们两个人负责。
ChainCatcher: 什么契机促使您选择加入 Web3 行业？为什么您会考虑加入这个行业？
Reffo:我身边有很多做 VC、PE 的朋友，包括我自己也曾短暂地做过一段时间 VC，大部分时间我的从业经历是在地产投资与开发这一块工作，更多的工作侧重于研究。2020-2021 年间，我有一些 VC 朋友辞职 all in 了 Web3，他们对我产生了一些影响。2020 年 4 月份美国疫情突然变得严峻，这种情况让我难以去外面工作，基于我对未来行业不乐观的看法，我毅然决定离开自己的行业，辞职在家。受周围朋友的影响，我在家开始玩 NFT，从一个普通的消费者或玩家的身份进入这个行业。
ChainCatcher:我们为什么选择 DePIN 赛道创业？
Reffo:这是一个巧合。如果因为一个机会比较火爆才去这个赛道里面找机会，那是一个误区，这个是一个投资逻辑，不是创业者找机会的逻辑。我们本身做电子烟行业，有行业资源，我知道「抽烟赚钱」的概念一定会火，那么我要启动一个新项目自然而然会根据自身的优势和背景去做，现在误打误撞成了一个 DePIN 项目。
其他 DePIN 项目不少是在做基建或者是跟数据计算、AI 相关的内容，挺硬核的技术，他们是物理基建。但是我们做的是一个去中心化消费者网络，是一个互联网基建。比如说我们的用户，电子烟上装有 NFC，两支烟碰一下就可以加好友了，你可以在手机 APP 上看到另外一个人的信息。我们则会激励用户这种「碰撞」加好友的行为，激励他们互相加好友，来建设消费者社群。我觉得我们作为 DePIN 项目是拓宽了 DePIN 的定义。
ChainCatcher：DePIN 项目通常可以预见未来的收入，通常就是卖设备。除了卖烟弹，我们还有什么可持续的商业模型？
Reffo：我们的项目将采用 NFT 形式，初期发行 1 万个 NFT，玩家拿到 NFT 的时候会获得一支免费的电子烟和三个烟弹。玩家获得实物产品后进入游戏，每日需完成特定行为消耗「烟弹」，消耗完毕后需购买新烟弹。购买烟弹需要使用代币，玩家需不断购买以保持游戏参与。此外，早期持有者将获得额外权益。
随着用户规模扩大，我们将进入传统市场，例如线下。线下这部分的销售规模将会非常庞大，每日销售量可能达到数十万至数百万。这部分的销售我们会鼓励大家用代币交易，提供折扣。
到后期，会有一个数据策略的事情。随着平台用户越来越多，数据产生的价值会越来越大。我们的潜在用户是全球 13 亿的烟民，并且是最典型的亚健康人群。我们的新型电子烟可以记录用户行为数据，我们的平台将收集大量用户数据，包括吸烟习惯，最终形成亚健康烟民和消费者的用户画像。这些数据不仅用于消费者洞察，也用于健康数据，特别是在呼吸道健康方面。
现在，电子烟行业无法在线上销售，导致品牌无法直接接触终端用户和数据，因此市面上的电子烟研发有一年左右的滞后期，研发依据的消费者数据参考意义比较有限。我们的平台通过激励用户上传数据，直接吸引大量用户，形成流量优势。用户数据由用户掌控，可选择向第三方披露，实现数据变现，用户也可以从中获取收入。
因此，我们平台收入不仅仅来自 C 端，还包括 B 端，例如医药研发公司、医疗器械公司等。
我们的长期目标是培养品牌忠诚度，通过产品创新和用户参与，而非单纯依赖代币激励。这与传统电子烟品牌依赖线下渠道和品牌忠诚度培养的模式不同。另外完要补充一点，我们和单纯的 X-To-Earn 游戏也不同，因为我们有产品，依然是电子烟，我们自身在培养一个新品牌，可以让用户去复购产生收入，背后依赖于物理设备。
ChainCatcher： 为什么会首选 Berachain 上线？
Reffo：我们是一个 X-to-earn 的项目，当时考虑的时候有 Base、Solana，或者是找一个新的没有上线的 Layer1 公链。没有选择 Base 是因为觉得上面的消费者对游戏没有那么感兴趣，且分布区域以美国为主，和我们不是非常匹配。Solana 上面 DePIN 项目太多，我们也没有考虑。我们选择 Berachain 是因为他的文化和社区共识与我们匹配，且创始人 Smokey 这个名字，听上去和烟相关。Berachain 官方也有 NFT，带有一层宗教信仰的文化属性在里面，这种偏好激进的文化社区与 X-to-earn 游戏相匹配。另外这个公链社区非常活跃，社区共识也很强，我在和他们生态打交道的过程中发现他们对于我们这个项目的理念非常支持，所以我们最终决定去 Berachain。
用电子烟 NFT 启动项目，优先发展韩国市场
ChainCatcher:使用你们自己研发的电子烟设备才可以玩你们的游戏，如何获取你们的电子烟设备？
Reffo：我们在官网上销售早期的 NFT，通过 NFT 进行一轮销售，后续则主要在 APP 内进行。不会在官网进行任何直接售卖。因为用户使用电子烟的消费场景大多是在户外，所以我们的销售和互联网监测将基于我们的 APP 进行。目前，我们正优先进入与韩国等头部国家市场，因为韩国烟民众多，市场潜力巨大。我们已经与韩国当地电子烟品牌合作，直接将产品寄送至韩国，在韩国当地注油然后直接发货给我们的终端用户，绕过线下渠道商，从而在价格和成本上与传统品牌竞争，提供更高性价比的产品。
我们的硬件产品由我们自己生产，确保质量。我们的产品已经在 ETHCC 和 KBW 这样的线下活动中亮相，反响不错，没有中间商抽成，消费者感受其优于市面上大多数产品的性能和体验。
ChainCatcher:你们会先从韩国市场启动？
Reffo：对，我们甚至会在首尔去开一个线下旗舰店，这个旗舰店不是一个普通的线下电子烟商店，主要是消费者体验店，让消费者感受一下我们的到底和其他传统的电子烟品牌有什么不同，让他自己去感知。这里面也包括了 X-To-Earn 这个玩法。我们主要是希望能通过韩国，通过这个旗舰店，帮我们快速辐射整个亚洲市场。未来在其他地方我们也会开线下体验店。
ChainCatcher: 你们花了五个月的时间，从每周社区电话会议的 22 名参与者发展到 166 名参与者。可以分享一下你们的增长秘诀吗？
Reffo：我们项目今年 4 月份对外开始宣发，几乎每周都在做社区 AMA，只有 KBW 期间缺席一周。只要与社区积极沟通，不是闭门造车，只要你做的好，大家都会看到你。总结是踏踏实实做社区。
ChainCatcher： 现在团队有多大了？
Reffo：现在团队有 15 人，主要以品牌建设、运营和 BD 为主，因为前期的硬件研发生产我们已经完成了，并且我们两个合伙人有足够丰富的经验和深厚的行业背景，所以这一块没有太多的人。
ChainCatcher:能不能透露一下接下来几个重要事件的节奏？
Reffo:10 月上旬我们会上线我们的 TG 小游戏，10 月中下旬我们会预售我们第一批 1 万个创世 NFT（我们称之为 Puff Pass）和创世烟弹，这与 Berachain 主网上线时间基本匹配。发售完成后我们就会发出 1 万支电子烟到用户手中，让他们进入游戏。
进入游戏意味着合约部署、APP 上架也完成了，这几个大的动作几乎同一时间发生。我们会确保用户收到电子烟的时候就能玩游戏。
游戏分为几个季度去推进：明年第一季度会更新第二季的游戏，同时还会上线我们的数据平台和专供日韩市场的加热不燃烧（类似于 IQOS）的 vape2earn 的产品。我们的玩家会随着我们季度往后推扩充，到我们游戏的第三季后，也就是扩充完这三个节点，明年中旬我们会开始布局线下市场，真正进入传统世界和普通电子烟品牌展开竞争。
另外我们还在做一个传感器，这个传感器可以通过 TYPE C 接口与市面上任何普通的电子烟相链接，甚至是一次性的电子烟，然后去收集用户数据。也就是说到这一步的时候，我们成为一个传感器公司，售卖的是传感器，不再做电子烟这个生意。这就拓宽了我们的用户范围和国家。我们真正的目的是通过搭建 Puffpaw 平台，一方面能够重塑整个产业链，另一方面能够帮助用户沉淀和变现自己的消费数据还有健康数据，从而为用户长期提供更多的奖励，而不仅仅是早期 vape2earn 带来的收益激励。
