焦点概览：Web3发展10年，尚未出现能比肩互联网级别的杀手级应用，现存应用也未被大众和监管部门认可，但与传统交易服务场景结合的Web3应用，则具备了自上而下被大规模采用且易被监管接受的潜力。比如企业级Web3交易服务商鲲KUN，在强调技术与运营合规的前提下，还拥有一批长期受困于支付结算摩擦的出海企业客户，这直接为它提供了能全流程跑通Web3交易服务场景的环境。

导语：

2023年香港金融科技周（2023 HONGKONGFinTechWeek）为期3天的会议议程中，1天留给了人工智能，剩下的2天大范围涵盖了Web3主题，尤其是Web3金融，包括证券代币化、Web3支付、贸易结算、CBDC、资产托管等等。

其中，11月2日的议程备受外界瞩目，不仅出现了香港特区行政长官李家超在内的政府要员，议题也和香港从今年开始大力支持的Web3技术、虚拟资产及相关衍生服务有关。

这一天，香港金融管理局、香港财经事务及库务局的官员们在发言中对外强调了共识：即便出现了JPEX事件，但香港对Web3发展的决心不变。而会议探讨的主题及小组论坛中，跨境支付、结算也在议程中反复出现，成为Web3技术及虚拟资产的焦点式应用场景。

也是在11月2日，企业级Web3交易服务商鲲KUN切中了香港金融科技周的焦点，直接在香港发布了新一代数字支付网络及相关产品解决方案，并与香港Web3标杆企业HashKey达成战略合作，合力为企业客户提供更合规、安全、便捷的Web3交易服务新体验。

除了产品之外，鲲KUN最大的优势是强调技术与运营的合规性，此外还拥有一批长期受困于支付结算摩擦的出海企业客户，这直接为它提供了能全流程跑通Web3交易的真实场景。

Web3发展10年，尚未产出能比肩互联网级别的杀手级应用，现存应用也未被大众和监管部门认可，但与传统交易服务成熟场景结合的Web3应用，正释放出自上而下被大规模采用且易被监管部门接受的潜力。

Web3支付需求爆发 鲲KUN顺势而生

在香港金融科技周的展会现场，涉及Web3支付、跨境清结算、企业级交易服务类的企业出现了一大批，能将三者结合在一起不多，而鲲KUN是其中一家。

这家企业级Web3交易服务商从11月2日正式亮相，鲲KUN的创始人及CEO刘家良透露，12月1日，鲲KUN将开放首批交易申请的注册，正式为客户提供一站式的Web3交易服务解决方案，服务于出海企业在交易结算、资金管理等多方面刚需。

与其他聚焦Web3支付的企业不同的是，鲲KUN在发布前已经积累了200多家企业客户，客户们的业务范围覆盖跨境电商、出海游戏、服务贸易等。客户们的业务不同，相同的是，他们都对低成本、高效率的跨境交易有强需求。

这种付款企业和收款企业位于不同国家的交易，每天都在公司、机构和银行之间进行着。安永数据显示，仅2022年，全球跨境支付流量为156万亿美元，且这一数字仍在以5%左右的增长率增长。而根据FIS的“全球支付报告”，银行转账、信用卡支付比例在下降，数字钱包即第三方支付占交易额的比例将从2021年的48.6%上升到2025年的52.5%。

全球跨境支付流量规模逐年上升

如此大规模的全球支付市场背后，一面是数字移动支付发展为之带来的便捷性提升，但另一面又隐藏着各种有碍增长的客户体验问题。

鲲KUN创始人及CEO刘家良从实体场景中看到了客户的痛点，“比如，他们要面对各个国家处理机构在交易费、兑换费等一系列复杂且昂贵的成本，南美、非洲等一些国家存在外汇管制，此外还要面临长周期的结算时间，而且发起支付后，接收和结算流程也不甚透明，还有一点是，企业要需要遵守的反洗钱（AML）及KYC（了解你的客户）等合规义务。”

这些摩擦成本深度影响着出海及跨国企业的人力成本、市场扩张及投资流入等现实问题。“鲲KUN因这些痛点的存在而创立，致力于用Web3方案解决真实的企业级交易难题。”刘家良认为，Web3.0支付技术将是传统SWIFT支付系统的重要补充，虚拟的加密货币是结算介质，整个Web3支付系统最终想要成规模地发展，就必须要回到解决企业的实际问题中来。

在香港搭建面向海外市场的二手手机电商平台的某科技企业就是鲲KUN的客户之一，它在香港，经销商遍布欧美、拉美、中东、非洲等多个地区，每年的营业额上亿（美元）。

遇到鲲KUN之前，该公司的创始人一直在为他的平台和客户们寻找一个更优的付款方式。作为一家跨境电商平台，他的公司只接受美元付款，但他在非洲和中东的客户因外汇管制问题，无法自由地支付货款。鉴于此，诸如USDT这种与美元锚定的加密货币已经成为当地商家付款给供应商的支付方式。

“但点对点的USDT支付，并不利于电商平台积累流量。”这位创业者希望能为平台接入一个企业级的Web3交易服务产品，鲲KUN成为了它的不二选择。

刘家良透露，鲲KUN系产品将逐渐涵盖五大技术及产品体系：企业级合规风控系统、智能化全球交易系统、金融级稳定币运营系统、便捷的一体化账户钱包体系以及未来可期的高性能交易级公链，“通过产品部署，搭建一座全球法币与加密货币之间合规、安全、便捷的交易之桥，全方位赋能实体经济。”

在刘家良看来，Web3真正「iPhone时刻」的表现是在不改变Web2使用习惯下，让客户像使用支付宝一样使用Web3支付产品，“这就是鲲KUN的目标。”

强强联手 以合规和安全护航企业资产

以Web3方式融入Web2支付/交易，又是为企业客户服务，对像鲲KUN一样想要处理这些业务的公司而言，就一定会面临合规与安全的要求。

全球监管针对Web3支付产品已经形成的共识是，处理业务的公司要履行反洗钱（AML）、反恐怖融资（CFT）、了解你的客户（KYC）的义务。这套规则是传统支付机构已经执行成熟的流程。

一旦涉及到加密货币与法定货币的兑换处理时，各国乃至各地区的要求都不一样。这也是传统支付巨头们在开展 Web3式的支付/交易/兑换业务时，初期也仅仅将其业务限定在部分地区，比如 MetaMask新功能“Sell”的出金业务暂时只覆盖美国、英国和欧洲部分地区使用，Paypal 刚刚推出的稳定币PYUSD目前也仅限于美国用户。

鲲KUN的计划是从香港出发。从2021年起，香港就表现出对加密货币的友好，进入2023年，直接出台了相关虚拟资产交易服务须持牌运营的政策。

在刚刚举办的香港金融科技周上，香港财经事务及库务局局长许正宇重申，香港对Web3发展的决心不会变，仍将继续推动区块链、证券代币化和央行数字货币的扩张与发展。

有政策环境的保障，刘家良表示，鲲KUN推出的全套产品均严格执行符合全球监管要求的KYC/AML标准，在外也只与拥有当地合规牌照的生态资源合作，包括银行、支付服务商等支持Web3业务的持牌机构。

而在Web3业务的合规上，鲲KUN直接与首批香港持牌的虚拟资产交易平台HashKey Exchange完成了战略合作，双方在合规的前提下，合力开发Web3交易服务新方案；同时在产品体系中引入了知名区块链数据安全服务商Chainalysis的KYT（了解你的地址）链上反洗钱解决方案，并结合无缝为客户构建安全的使用环境。

HashKeyGroup董事长及首席执行官肖风博士则在与鲲KUN的签约发布会上表示，鲲KUN这样具有场景经验和客户积累的公司，是HashKey的重要伙伴，与鲲KUN的合作将不仅限于HashKey Exchange，“HashKey与香港监管部门深度探讨的港元稳定币仅是眼前的合作机会，鲲KUN还将嵌入HashKey全面的合规生态中。”

一个利好的趋势是，多国的监管机构正在推动Web3支付的采用。

2022 年11月，新加坡金融管理局 (MAS) 批准了 Circle 和 Paxos 的许可证，这两家公司均在美国推出了合规的美元稳定币；2022 年 10 月，MAS 还授权 Blockchain.com 和 Coinbase 在新加坡提供支付服务，这也是两家美国的加密货币交易服务公司。2022年8月Crypto.com 获得英国金融行为监管局 (FCA) 的批准，在英国开展 Web3.0 资产业务。

毫无疑问，Web3支付放在全球都属于蓝海市场，而企业级的Web3交易服务解决方案更是蓝海中的蓝海。

鲲KUN的首席顾问Chen Yu 认为，用Web3方式为更广泛的实体企业与客户服务，才是回归到了Web3的本质，“当AI迎来iPhone时刻时，Web3行业的大多数人连www的时刻都没有到。鲲KUN从企业端出发，在一个相对可控制的环境下找到了真实的客户场景，全方位赋能实业，这是让Web3跟现实应用接地的最佳机会。”